这届野性消费者，把中国最土老品牌抬上热搜

作者：航叔

来源：电商行业（ID：dianshanghy）

在近日，一个许久未露面的国货品牌，因为包装设计被吐槽太土，有人怀疑公司没钱做宣传和设计，加上许久没在超市看到它了，于是跑到官方账号去求证：“你是不是已经倒闭了？”

这个中国老品牌就是蜂花，可能95后和00后对它不太熟悉，但是对于很多70、80后的人们来说，蜂花在他们那个年代可是数一数二的国货杠把子，因为超高性价比和朴实的配方，曾经也风靡一时，占领洗护行业的龙头位置。

但是，由于强势的竞争对手入侵，加上产品设计研发落后于时代，蜂花的市场量正在变小，很多人在官方账号下面留下了心酸的评论：“现在大超市都看不到蜂花的护发素产品了。”“只有偏远的小超市才能买到你们家的产品。”

而且蜂花一直被吐槽的最惨的一点来源于设计包装上，让人一度怀疑公司是不是请不起设计师……

比如这款洗发水，被网友一度吐槽成“太像洗洁精了”，网友评论：“蜂花真是用心做产品，用脚做包装。”

10月30日，蜂花在抖音上晒出了全新的包装设计，网友评价：“西红柿炒蛋的配色，你觉得这个真的好看吗？”“还是换回原来的黄色包装吧，好歹是童年回忆！”

关于蜂花“倒闭”的传闻也散播开来，蜂花坐不住了，发了好几条视频“自证清白”，甚至蜂花董事长顾锦文出面发了回应视频：“大家请放心，公司没有倒闭，还在稳步地发展中。”

并且在视频结尾，顾锦文向网友们发起了设计邀请，准备出一款与全民共创的纪念版的产品，改改蜂花一直被诟病的产品设计问题。

目前，已经有多名网友在抖音上发布了自己为蜂花设计的产品包装，#蜂花向全抖音征集新设计#话题目前已有3764万的播放量。

蜂花强调自己“没有广告部门，从来不打广告”以及“三十年来，只涨过两块钱”的心酸言论，蜂花甚至大方承认“我们本来就很廉价”，反而让人心疼起了这个被时代遗忘的良心国货。

而且他们又扒出来了蜂花的底子：除了30年只涨价了2块钱之外，并且表示“以后也不会因为火了就涨价”；蜂花公司成立36年来无任何一条处罚记录；蜂花其实还一直和上海残疾人劳动项目“阳光基地”合作，为残疾人提供就业岗位。

而正是这个真实而又“廉价”的国货老品牌，引发了人们对良心国货的认知，以及对童年的追忆，他们纷纷挤进蜂花的直播间野性消费，蜂花旗舰店表示一天之间居然卖到了平时一个月的销量。

野性消费者回归，像极了前几个月鸿星尔克走过的路，蜂花这次能走多远？

蜂花也是有过辉煌的时刻的。

成立于1985年的蜂花，在上个世纪八九十年代是有名气的上海品牌。

31岁的顾锦文担任上海华银洗涤厂厂长（上海华银日用品有限公司前身），在那个人们都没有护发习惯，都用肥皂洗头的时代，蜂花生产出了国内第一瓶液体洗发护发产品，开启了洗护分离的时代。

20世纪90年代初，两三块一瓶的蜂花好在当时很受追捧，而能用上蜂花的人，都是走在潮流前线的。

据统计，90年代初，蜂花的年销售额就突破了5亿，而当时，一瓶蜂花洗发护发产品售价仅为2-3元，因为平价、好用、大瓶而占领了市场份额。

但没过多久，国内外的洗护品牌都纷纷崛起，蜂花的竞争对手纷至沓来，他们在产品包装和设计理念上都碾压蜂花，从1995年开始，蜂花销量大跌，也经历过年度亏损的情况。

90年代霸占国内洗护市场的，有宝洁旗下的三大品牌：海飞丝、飘柔、潘婷，三个牌子主打的功效也不同，分别是去屑、柔顺、健康。

让蜂花重回市场的是它主打低价的护发素，也就是蜂花最经典的产品，2004年蜂花护发素预计销量3万吨，占到了全国护发素市场35%。

经过这么多年，蜂花产品的价格几乎都没怎么上涨，而都来源于董事长顾锦文的市场战略：“与其花费大量成本投入广告，不如靠产品质量取胜，让利给消费者。”

但蜂花的稳健保守打法，由于因为不懂年轻人的喜好，被一些崛起的新兴品牌盖过了风头。

开创国内无硅油洗发水先河的滋源、以精油香氛著称的阿道夫等新兴品牌崛起，他们更早地嗅到了年轻一代的喜好，产品的第一印象和高颜值包装设计收割了一批年轻人。

一些新兴品牌采用线上打法：KOL种草+头部主播直播间，也吸引了大量的年轻人入局，比如今年出现在头部直播间的品牌Spes诗裴斯，它的一款高颜值海盐洁发膏，曾一夜在李佳琦直播间卖出11万瓶。

我们可以看出来，蜂花的与新兴品牌的市场策略是完全相反的，新兴品牌主以产品颜值和营销来收割年轻人，而蜂花以低价格、朴实的配方来捕获老一辈的下沉群体。

但蜂花不是没想过在年轻人中树立形象，蜂花的官方账号在小红书、抖音、微博上积极地与粉丝们互动，在今年五月份，蜂花邀请了人气明星辣目洋子作为品牌代言人，据悉这是蜂花的首位品牌代言人。

此次蜂花面临的“倒闭”舆论风波，是人民叫醒了这个沉睡的国货品牌，把它拉回时代的眼光中来。