作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

互联网行业中，身价几百亿的企业家做代言人并不少见。

前有聚美优品陈欧的“我为自己代言”，引起80后、90后强烈共鸣，还掀起“陈欧体”模仿热潮。

后有雷军专门换个新发型，为自己家的新品红米Pro代言。

就连实业家董明珠也曾为自家品牌格力代言，“让世界爱上中国造”响彻大江南北。

最新的企业家代言人是刘强东。

昨天，刘强东在今日头条上程：“2018中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言！”

并配上了多张图片，身穿海澜之家的衣服摆出多种姿势，为这个国民男装品牌代言。

雷军、董明珠就算做代言也是为了自己品牌，像刘强东这样为其他品牌做代言的，在电商圈里还真找不到第二个。

刘强东发布代言消息后，海澜之家第一时间在微博上感谢刘强东为其代言。

作为京东的创始人，怎么就代言起海澜之家？

电商行业中，规模最大的品类无疑是服饰，这也是女性消费者的主要消费目标。但是对起家于3C家电的京东来说，服饰是软肋。

2017年，刘强东曾经高调表示京东进军服饰类别的决心：“除了服装之外，在所有品类里京东都已经居于No.1了，服装是京东全品类的最后一个板块，所以未来十年京东集团会倾注所有的资源支持这个品类。”

不久前在乌镇互联网大会上，被问到“2018年的小目标是什么”，刘强东回答：“让更多的女人喜欢我们”。也表明了京东会在服饰这个品类有新动作。

近两年来，京东已经在服饰业务上有所布局，先后战略投资国际奢侈品电商farfetch和国内电商唯品会，推出自己的奢侈品服务平台TOPLIFE，加快进军女性消费者市场的步伐。

同时京东多次与国际大牌展开合作，以首席合作伙伴的身份参与ELLE风尚大典；开启囊括美妆和女装两大品类的京东“妆装节”；牵手时尚品牌宝姿（PORTS）并成为其“LOVE胶囊系列”的线上唯一首发平台；与《时尚芭莎》合作，盘点2017秋冬男装流行趋势……

据悉，这次刘强东代言海澜之家也仅是预热，最终目标是1月23日举行的京东海澜之家超级品牌日。

在海澜之家之前，京东已经和都市丽人举办过超级品牌日，在活动现场，刘强东不仅到现场站台，还请来了林志玲助阵。

活动后，意犹未尽的刘强东发文称：要给每个京东女同学都送两副都市丽人志玲款Bra！内衣也要时尚起来！从亲自现身、请志林姐姐、送员工内衣，无一不显示刘强东对此次合作的重视。

海澜之家和都市丽人分别是国内男装和内衣品牌的领头羊，他们的品牌定位和用户群体，与京东是有一定契合度的。两个行业内的领头品牌与京东的合作、在京东的业绩，都具有很强的说服力和示范效应。如此看来，刘强东多次“披挂”上阵，为服饰业务再加把劲，也不足为怪了。

京东商城组织架构调整、高调宣布超200亿投资东北、亲自代言海澜之家……新年刚过没几天，京东已经连烧几把火，每一把火都是精心谋划，2018年的电商市场有好戏看了。

毫无疑问，2018年各大电商在服饰上的竞争会更加激烈，那么刘强东说的十年后，谁才会是大赢家？

在消费升级之下，“品质”将成为电商最重要的筹码，也是电商未来发展的挑战。这里的品质，是电商平台综合实力的体现，也包括品牌最看重的变现能力。为了迎合年轻人，无论是服装品牌还是其他品牌，他们会选择与电商平台进行深度合作，共同探讨品牌年轻化。

这时候，选择有品质的电商不仅决定了好的营销资源，也决定了优质客户群体。而后者意味着品牌推出产品后，能够获得不错的市场反响。

“先消费再还款”、“分期还款”等拉动消费的金融服务，是电商平台又一个竞争力。但金融服务方式多种多样，能不能成为电商给品牌的新资源，大有想象空间。

部分信息来源：北京商报、上观新闻等

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