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刘强东亲自挂帅,拿下美团对手公司:社区团购大洗牌在即

我是风清 电商头条 2021-07-16
作者:风清
来源:电商头条(ID:ecxinwen) 

2020年8月,京东“管培生”邵宏杰发表了《社区团购,快还是慢?》的主题演讲,他直言京东未来要做社区团购的长期主义者。

什么意思?就是说社区团购这事三五年内难成功,要做好10年持久战的准备。

此一时彼一时,连做打车的也“开车卖菜”了,再用“管培生”思维或许错失良机。

所以刘强东再也坐不住了,必须出来“拨乱反正”,他亲自挂帅,坚决打赢这场终极之战。

刘强东亲自挂帅,这条业务线直接向其汇报

据多家媒体报道,在11月30日的京东高管早会上,刘强东称将亲自下场带队,打好京东社区团购业务。

刘强东多久没有露面了?一出场就是一个王炸,必将引发社区团购加速洗牌。

作为集团最高决策人,刘强东亲自带队助攻社区团购,足见他对此业务的重视。换句话讲,社团团购,京东即使不打赢,也绝不能失败。

当年美团打车上线,王兴亲自坐阵南京指挥。比起王兴的狠、准、文,刘强东一点也不逊色。

随着刘强东高调宣布京东全面加入社区大战后,京东对内、对外的一些战术也浮出水面。

首先,京东整合旗下所有团购、拼购业务,成立新的业务部。

京东很早就在社区团购和拼购方面试水,先后上线了友家铺子、蛐蛐购和京东区区购。

这些业务虽各有侧重,但也有赛马嫌疑,这样在某些业务上会有重复,不利于资源的高效利用。

此次京东对已有资源全面整合,形成了新的社区团购业务部,被并入新的京喜事业群。

其次,组织变革升级,直接向刘强东汇报。

据Tech星球报道,京东原来零售集团下面的事业部直接升级为京喜事业群,原京东零售集团大商超全渠道事业群旗下新通路事业部、社区团购业务部以及1号店业务并入京喜事业群。

新任负责人李亚龙直接向刘强东汇报,此前是向徐雷汇报。这或许是为京东社区团购独立运营铺路,看看此前京东物流和京东健康的操作就明白了。

值得一提的是,团购业务部负责人为邵宏杰,他是京东的第六届管培生,也是京东区区购的项目负责人。此前,京东区区购是刘强东最看好的项目之一。

京东管培生有多厉害,看看刘强东当助理,京东最强管培生张雱就知道,名下共有企业429家,其中在195家公司担任法定代表人。

刘强东对管培生一直寄予厚望,也是京东京东新鲜血液的有力补充渠道。

或出手2亿美元,直接拿下赛道上前三的公司

为了这次备战,京东做了两手准备,除了练“内功”,提升京东战斗力,还花重金收购外部资源,改造“装备”。

据多家媒体报道,京东已对生鲜电商平台美菜网旗下子品牌——美家买菜开启了收购,收购价不超过2亿美元。

美菜网就是京东升级装备的工具,京东为什么要“外求”呢?原因有二。

其一是,天下武功,唯快不破。

耽误一秒,输掉可不是一次战斗,而是自己的性命。

今年互联网最大的风口除了直播带货就是社区团购,在兴盛优选、十荟团攻城拔寨的时候,几大互联网巨头以高补贴方式粗暴杀入社区团购。

京东想做社区团购的长期主义者,战略上没有错,但战术一定要变。在“不讲武德”的打法下,坚持“管培生”的打法,很可能错失一个万亿市场。

姜还是老的辣,刘强东怕这些后起之秀太过保守,亲自带队,采用内部优化、外部援引的战术拿下了美家买菜,大大提升了京东的战斗力。

其二是,美菜网已是2B的头部玩家,美家买菜也是2C前三。

擒贼先擒王,射人先射马。

美菜网是生鲜电商B2B领域的独角兽,美家买菜是其旗下的2C业务,是典型的社区团购玩家。

据阿拉丁小程序指数2020年6月榜显示,在社区团购赛道,排名前五的平台分别是兴盛优选、十荟团、美家买菜、食享会和同程生活。

兴盛优选背后的金主是腾讯,十荟团背后站着阿里,每家买菜直接投靠京东,从气势上讲,京东也是完胜的。

一方面,美家买菜深耕多年,利用其现有的品牌和市场,打响知名度;另一方面,收购同行业前排公司造势,能让一些实力欠佳的玩家提前站队。

能跟美团力敌的企业,就算差也差不到哪去。

美菜网,连美团都忌惮三分的对手

美菜网成立于2014年,创始人刘传军曾是“窝窝团”联合创始人,在“千团大战”时跟王兴打了多个回合,最后战败。

其后,他看上了生鲜电商这块肥肉,选择B端生意,采用产地直采模式为餐饮业做一站式配送服务。

此举打乱了王兴的计划,让他很不爽。我们知道美团外卖的主要客户就是中小餐饮商家,这块肉王兴早就想吃了。

卧榻之侧,岂容他人鼾睡?忍了几年后,2018年,美团在上海祭出快驴,杀入美菜腹地,以粮油等标配大肆补贴,抢占B端商家。

当年美团上线打车,滴滴开始做外卖,历史总是惊人的相似。美团做2B,美菜开始利用B端优势切入C段,做起生鲜电商美家优享(美家买菜前身),杀入美团腹地。

这一轮生鲜之战,美菜网并没有败下阵来。《2020胡润全球独角兽榜》显示,美菜网估值已达到500亿元。

这或许从侧面说明了为何京东愿意花2亿美元收购美菜旗下美家买菜,醉翁之意不在酒,意在“美菜的强大供应链体系”。

如果能将这样一家连美团都忌惮三分的企业纳入麾下,利用其完善的供应链体系为我所用,那弯道超车随时都能发生。

试想如果把每一个团长当成B端,以美菜网六年的B端服务经验,还服务不好一个团长?

所以说,美家买菜或许只是京东投石问路的第一步,美菜网才是京东的目标。如果美菜同意,京东完全有能力将其打造成第二个“达达集团”。

在全网下沉的时代,刘强东在从幕后走到前台,带领京东吹响社区团购的集合号,或将打造京东的第五只独角兽,为其复出铺路。

商务合作请联系QQ/微信:2881339633;客服电话:18576718939

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