当一个产品具有情感的力量，便不再只是一件冰冷的物品~
不知道大家发现没有，如今的消费者似乎更愿意为“情感”买单。有专业人士曾在2021中国新消费发展论坛公开表示，消费者为品牌买单，是因为品牌提供了从物质到情感、精神层面最好的体验。商品的核心价值是为生活带来美好，而情感又是人们感受美好的介质，因此在情感消费时代，通过情感营销与消费者达成心灵上的共鸣，无疑是一个克敌制胜的好办法。随着市场竞争的不断升级，品牌想要牢牢抓住消费者，不仅要在产品质量上下功夫，还需要在“情感”上多费心力。纵观市场动态，从999感冒灵《总有人偷偷爱着你》到纯甄《放下负担爱自己》短片，再到近期经典名酒沱牌酒上线的TVC+MV情怀风短片，近年来各大品牌营销颇有返璞归真的意味，即营销开始回归生活，以情感洞察为切入点，将品牌理念向大众娓娓道来。其中，在正确使用情感营销打动消费者方面，经典名酒沱牌酒做得相当优秀。
今天我们借沱牌酒上线广告大片+MV短片这一案例，一起来拆解一下经典名酒品牌是如何玩转情感营销的。目前情感营销已经成为各大品牌的常用营销手段，市面上的走心广告更是一波接一波。那么在众多品牌狂打“情感牌”的环境中，沱牌酒是如何走进消费者的心智，和消费者用心对话的？我们认为，沱牌酒的高明之处在于满足消费者情感需求的同时，还通过“美好的日子有沱牌”品牌价值观与消费者建立情感连接，强化沱牌酒与美好生活的情感关联，从而打动消费者的内心。众所周知，美好时刻总少不了一杯酒。酒是情感的载体，承载着那些不为岁月所动的纸短情长，传递着那些我们说不出的暖情，而作为荣耀78年的全国经典名酒，沱牌酒本身就具有时代记忆的优势。仔细观察不难发现，不管是全新TVC还是MV，都将关注点聚焦在了“美好记忆”这一话题层面。沱牌酒捕捉到了新时代消费人群喜欢回忆杀的情绪痛点，以经典名酒沱牌酒为引线，将镜头聚焦到几代人喜爱的美好生活中。其中，沱牌酒将TVC拍成一支极具年代感的时代大片。这支时代大片讲述一代人从青年、壮年到中年等各个阶段的人生故事，以跨代不变的真情，述说时代洪流下沱牌酒与国民美好相伴，心意和品质始终如一的理念。该大片整体上呈现出电影级质感，前者通过“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的经典旋律、亲友碰杯沱牌酒、二八大杠等充满八九十年代特色的元素，以跨越4个时代场景焕新表达的形式，展现美好时代的激情与活力。与追求极致的视觉呈现的TVC相比，沱牌MV更侧重于用音乐，传递“美好的日子有沱牌”理念。它是以人生感满满的歌词+极具传唱度的旋律，瞬间将听众拉回那个美好年代。透过沱牌酒最新TVC+MV，消费者很容易从中找到自己的影子，并回想起点滴美好时光，从而对这些美好记忆有了感同身受的体验。沱牌酒以“陪伴者”的视角来“讲故事、讲沱牌酒”，用真实的故事抚慰人心，无疑更能精准直击目标群体。众所周知，作为创造国民美好记忆的经典名酒，沱牌曲酒自第五届全国评酒会以最高分93分一战成名，便带着中国名酒的荣光，陪伴了一代代人的相聚与幸福时刻，见证不同年代人的情感。因此，TVC+MV短片以沱牌酒为牵引线，探索新时代的情怀表达，不仅能让受众产生身临其境、犹如亲身经历般的共鸣，还能在无形中唤醒消费者对沱牌的美好记忆。由此可见，一瓶自带岁月印记的沱牌酒，具有代入感的场景，搭配人生感满满的文案，能够很快地引起观众朋友的共鸣。当观众再看到这个品牌时，便会不由自主地联想到沱牌酒所传递的美好感情，并养成“美好时刻喝沱牌”的习惯。品牌与消费者在情感层面的交流链路，也就由此打通了，沱牌酒也借此进一步向“美好名酒”进行行业占位。众所周知，沱牌酒是个非常会“讲情感”的经典白酒品牌。而此次新上线的TVC与MV，仅是其情感营销的一部分。品牌进行情感营销时，最常见的方式是通过消费者社交关系的捆绑，营销亲密关系来与消费者产生交流并形成认同感。当产品被打上了与消费者息息相关的情感的标签时，产品就转变成了消费者进行情感沟通的媒介。因而在制定了明晰的“唤醒”与“焕新”路线图后，沱牌酒便全速推动该策略，加深消费者对沱牌经典名酒，以及“美好的日子有沱牌”的认知。在产品上，推出了复刻经典的沱牌曲酒93分复刻版、沱牌特级等新品，唤醒众人对沱牌的经典名酒记忆；在品牌推广上，与热播电视剧《美好的日子》、热门音乐综艺《围炉音乐会》合作，从亲情、友情、爱情、邻里情、经典怀旧情怀等等，一切能与消费者产生交际关系的情感切入点，让沱牌酒具备社交和情感交流价值。与此同时，沱牌酒用沉浸式的视听语言、故事技巧、场景节奏，引发目标消费者共鸣，不动声色地传递“美好的日子有沱牌”的品牌态度，为经典名酒的加速“唤醒”与“焕新”持续注入弹药。它没有局限于在线上推出极具时代感的TVC、MV等形式，而是围绕“沱牌情”这一核心主题，不断唤醒消费者对沱牌的国民记忆。其一方面以情感营销+场景营销组合拳的形式，打造了沱牌曲酒故事荟、沱牌酒邻节、沱牌老朋友等营销IP，与广大消费者共同重温经典，邂逅美好时光。另一方面选择切合消费者生活状态、心理和习惯，牵手周晓鸥，0713男团成员陆虎、王铮亮、王栎鑫等明星，为众人呈现经典广告的时代新演绎。用丰富的文化内涵触达消费者心智，深刻诠释了“美好的日子有沱牌”主张，让情感同频与营销互动同步进行，从而提升品牌温度。值得一提的是，今年第106届糖酒会期间，沱牌酒还以点亮网红双子塔、承包各大枢纽口岸、霸屏成都核心CBD等方式，向大众展示出经典名酒的实力与魅力。将大众置身于专属沱牌酒的美好回忆中，一方面有利于其加速唤醒国民记忆和焕新品牌形象，为市场端的攻城略地赋能，另一方面有助于快速恢复老市场、老产品、老客户、老渠道，推进经典名酒进阶之路。
由此可见，沱牌正逐步通过线上线下结合的全域营销体系，向消费者传递其美好的品质信念。随着时间的推移，沱牌酒不仅凭借着高品质，成为美酒爱好者首选，更凭借着产品附加的美好情感价值理念，变成了众多消费者传递情感的信物，以及传达态度的载体。其所展现的“沱牌情”也在一次次营销互动中不断丰满，累积着不可替代的闪耀价值。纵观沱牌酒整个经典名酒唤醒与焕新计划链路不难发现，一面保持着对经典的致敬与尊崇，一面又强化对经典的升级表达，就是沱牌在能在碎片化的媒介环境里，成为众人难以忘怀的深刻记忆的两大关键战术。在此基础上，沱牌酒通过情感的传输，让消费者与品牌产生情感沟通，感受到品牌的情感与价值，无疑能进一步加速品牌价值回归的步伐。毕竟，当一个产品富有了情感的力量，势必会为品牌吸引来更多的目光与关注，为品牌带来更多消费者的偏爱。