搏击全行业陷亏损怪圈？博克森双轮驱动模式或成指路明灯

本文作者：付政浩

体育大生意记者

近两年，搏击在中国正在成为一个外热内冷的现象级热门话题。一方面，中国在短时间内突然涌现出大批量同质化的搏击赛事，这种井喷现象引得整个中国体育产业都议论纷纷。若单论赛事诞生的速度和数量，也许唯有路跑项目能勉强与之相提并论，但无论如何，“搏击热”似已成为公认的事实。但另一方面，搏击赛事现阶段的营收模式太过单一，产业链条粗陋简短，“办一场亏一场”、“办赛是打肿脸充胖子”几乎已经是搏击行业公开的秘密。在长时间亏字当头后，就连一些赛事创始人自己都变得有些迷惘。那么，作为当代最具观赏性的项目之一，搏击为什么会出现外热内冷的诡异局面？难道越烧钱越亏损是搏击行业的唯一宿命？好在，还有博克森，这个体育传播第一股用赛事+渠道的双轮驱动模式给整个搏击行业提供了另一种发展思路。

▼博克森在2015年成为体育传播第一股

近日，博克森《战·无极》赛事系统下的“我就是拳王”四国对抗赛在山东威海体育馆打响，这是一场典型的彰显博克森资源优势的比赛。首先，博克森尽显自己擅长文体娱乐互动的优势，比赛中穿插CCTV唱响齐鲁歌会。五位来自《星光大道》的明星每人献唱两首经典歌曲为比赛助兴，这场文体互动盛宴让体育馆座无虚席，掌声频频，当地八家顶级商家也竞相出资赞助。其次，博克森充分展现出自主搏击品牌《战·无极》的金字塔式人才储备优势和赛事高端品质。当晚的五位选手最初全部是通过《战·无极》旗下的民间拳王赛和国内体育院校赛选拔晋级产生，然后又在拳王统一战中脱颖而出，这才得以作为中国功夫战队成员参加旗下更高端的“我就是拳王”中外对抗赛，这种层层选拔的晋级模式确保了比赛的高端水准。最后，博克森尽显自己播出平台丰富立体化的资源优势。本场比赛在央视互联网电视、华数传媒手机电视、各大地方电视台等多个播出平台播出，这也确保博克森能够获得不菲的版权收入。

▼《星光大道》知名歌手杨子一现场献唱

毫无疑问，这种赛事运营+播出渠道的双轮驱动模式令博克森受益非浅。这也是为什么在大多数搏击赛事亏损严重的情况下博克森却能成功上市的根本原因。当然，在很多搏击赛事看来，博克森更像是一个体育媒体，而不是一个纯粹的搏击赛事品牌。博克森此前成功登陆新三板，与其说是搏击第一股，不如更严谨地将其定义为体育传播第一股。但无论如何，在大多数搏击赛事亏损加剧、生存日艰的当下，认真剖析博克森的成功之处有助于让全行业找到一个良性发展的参照物。通过对比补强自身短板拓展搏击盈利链条，早日走出“办一场亏一场”的怪圈。

据体育大生意记者不完全统计，全国目前约有搏击类大型赛事42种，既有《武林风》、《昆仑决》、《拳星时代》这类中国原创赛事，又有诸如ONE FC、ROAD FC这些外国舶来品牌。据了解，这42家赛事多挂靠在各种电视播出平台上。当然，也有一些区域性的赛事可能并未能统计入内。比如，此次在“我就是拳王”四国对抗赛现场，体育大生意记者就遇到了来自江苏徐州的“战彭城”搏击赛事创始人等一行。一经搭话方才得知，“战彭城”赛事创立于2015年，他们非常钦佩羡慕博克森的运营模式，希望能够与博克森合作，此番专程赶来与博克森签约。事实上，诸如“战彭城”这类主要在部分区域举办的搏击赛事就并未计入体育大生意记者此前的统计范畴中。

▼文体互动成博克森赛事运营的亮点

在不完全统计的这42种赛事中，绝大多数赛事都面临的一个难题就是赛事播出成本过高。按理说，在成熟的体育产业链条中，版权销售本是体育赛事的主要收入源之一，甚至在一些顶级赛事中，版权收入比赞助商收入、门票收入还要惊人。但在中国，除了先行一步的中超已经获得5年80亿的天价版权收入外，大多数赛事在版权方面都很难获得像样的收入，而在这其中，搏击赛事的版权收入更是尴尬中的尴尬。

因为大多数搏击赛事都没有自主的播出平台，只能寻求和第三方的电视台合作。偏生的，搏击赛事是非奥项目，所以略显小众，而且不少赛事的比赛规则彼此间也多有细节出入，缺乏中国搏击联合理事会这种组织，致使单个的赛事影响力有限。再加上中国的搏击赛事多是民间资本推动，所以在电视台谈合作时往往处于弱势地位。据了解，42种赛事中约有一半在和电视台合作时都是签的对赌协议，约定在达到某个收视点后，电视台才会支付版权费，而达不到该指标则需要赛事向电视台支付播出时段费。而如你所知，这种电视台占据主导地位的对赌协议设定的收视指标都非常高，所以很多赛事都很难达标，只能长期支付播出费。而另一些影响力处于中下游的赛事则只能一门心思地向电视台支付播出费，但即便如此，他们也只能享受在午夜时段方才录播的待遇，更有个别赛事只能出现在观众碎片化的付费频道。平心而论，搏击赛事单论观赏性，确实比那些世乒赛经典录像要好看，但可惜，偏偏有些电视台宁可播那些屡遭观众吐槽的乒乓球比赛，也不会考虑免费试播观赏性十足的搏击比赛。

当然，搏击版权成本方面中也有一些特例，比如那些原本就是电视台自主原创的赛事，他们就无需担心播出平台的问题，其中最具知名度的代表是河南卫视在2004年开播的《武林风》。虽然《武林风》不时也会遭遇诟病，但所有人都必须承认，《武林风》是当前盈利能力最好的赛事。《武林风》这些年培养出了诸如“中华英雄”王洪祥、“武僧”一龙、“不败死神”方便等一批颇具知名度的本土搏击明星，所以其票房收入和赞助金额都非常可观，再加之他们无需考虑播出成本的问题（自然也没有版权收入），所以《武林风》是少有的既有巨大知名度又确实能盈利的搏击赛事。但《武林风》这种例子实在太少，并且受限于体制，《武林风》的版权无法向河南卫视之外的其它电视台出售。

▼一龙搏击世纪大战的版权无法出售给中国其它电视台

要知道，河南卫视在中国所有省级卫视中的实力并不突出，但即便如此，《武林风》仍经常在同时段排名全国收视率第一。假设《武林风》能够换到全国收视率前三的卫视平台上播出，那么其商业价值无疑将更加惊人，并且也能获得不菲的电视版权收入。可惜，现实就是《武林风》只能在和河南卫视一家电视平台播出，虽然偶尔也和一些网站合作，但相比其具备的知名度，其版权收入略显微薄。

这就是搏击行业的尴尬生存现状。对于大多数搏击赛事而言，他们不仅没有版权收入反而还要承担录制播出的巨额成本，甚至一些搏击赛事的录制播出成本比赛事选手成本还要高。而一旦电视这个播出平台不够给力，赛事招商也会随之陷入困境，毕竟赞助商们只在乎自己品牌的曝光率。此外，搏击赛事除了铁杆搏击粉丝会买票外，大多数门票都难以售出，往往只能赠予赞助商，赞助商则直接派发给亲朋好友、员工下属。在仔细分析了绝大多数搏击赛事的收入链条短板后，相信大家都已明白，为什么观赏性极强的搏击赛事居然大多都在亏损。

在全行业大多数赛事都在亏损的大环境下，博克森却能逆势登陆新三板，并且在新三板中是公认的流通性颇高的优质股，这点显得尤为难能可贵。仔细剖析博克森的成功之道，显然对于搏击行业的自我完善能够有所启发。

▼博克森传媒董事长刘小红女士

和很多搏击赛事创始人一样，博克森董事长刘小红女士也是在搏击界浸淫多年的老兵。早在2001年，她就参与举办过中美拳击（业余）对抗赛，当年她义无反顾带着徐琰征战泰王杯职业八人战更是让其赢得了整个搏击界的尊重。正是凭借着从年的从业热情，这些年下来，刘小红、刘立新夫妇和博克森培育出了一批注诸如“紫禁之巅”的原创赛事。而从2015年开始，博克森更是充分协调各方资源，打造了《战·无极》这么一个涵盖五大比赛层次的完整生态赛事系统。

在《战·无极》赛事体系中，“我就是拳王”民间擂台赛作为基层赛事面向的是广大的民间搏击爱好者，全国15家体育院校参与的体院大奖赛则面向有一定功底的专业学生以及国家队省队的退役选手。民间擂台赛和体院大奖赛的佼佼者则有机会参加拳王统一战上演“强强对话”，在拳王统一战中脱颖而出的明星运动员则有机会再升一级入选俱乐部联赛，最顶级的一批选手则组成中国战队征战中外对抗赛，显然，这种环环相扣的赛事生态系统是很多搏击赛事所不具备的。

此外，据了解，博克森已经启动全能功夫格斗原创品牌赛事《战无极-世界武术搏击王者争霸赛》新赛季版权节目制作，该版权节目体系包括《我就是拳王》、《我为功夫狂》、《自古英雄出少年》、《搏击零距离》、《战无极》赛事直播、《环球功夫盛典》、《搏击课堂》等一揽子搏击体育节目，节目类型涵盖专题片、纪录片、网络剧、搏击赛事等。

▼威海站宝音仓踢翻法国对手森巴

当然，博克森可以健康持续发展的根源还在于他们拥有着优质的播出平台资源，这也是刘小红一直强调的“渠道为先、渠道+内容双轮渠道”的发展模式。刘小红在传媒业深耕多年，与央视体育频道持续合作时间已超过十年，所以博克森得以常年与央视和华数传媒合作，在依托的牌照方播控平台上获得搏击类体育节目内容集成授权，拥有业内领先的高端播出渠道和编播权利。

博克森目前与央视数字电视、央视互联网电视、华数传媒手机电视、中投视讯手机电视等签订排他性《世界搏击》媒体专区播出合作协议，这也使得博克森的部分优秀赛事能够获得央视及省级卫视选择性播出安排。同时，博克森还拥有互联网新媒体（中国互联网电视、华数手机电视、互联网推广平台、网易、腾讯、新浪等）+传统电视台（CCTV5+省级体育频道+地市综合频道）构成覆盖7.6亿观众（用户）的全媒体播出渠道，独家运营由博克森与中央电视台中国互联网电视、华数手机电视核心打造，联动北京、山东、湖北、陕西约30家省市电视台的搏击赛事体育专业传播平台《世界搏击》。

▼博克森《世界搏击》所拥有的搏击IP一览

必须指出的是，《世界搏击》其实是一个播出平台的集成式入口。博克森旗下的赛事版权通过《世界搏击》与各大播出平台达成广告分成合作协议，并进而形成了“广告+付费点播”的商业模式，这种版权销售新模式确保了博克森能够实现持续盈利。具体而言，《世界搏击》提供免费节目包、付费节目包、单场次付费赛事节目3种主要产品形式。其中，免费节目包与广告打包、付费节目包则具体分别包年、包季度和包月购买，单场次节目独立购买的模式自然更加灵活，有利于通过焦点大战俘获一些初级粉丝。

更重要的是，《世界搏击》是很多播出平台的唯一搏击赛事入口，这意味着，如果有其它非博克森打造的赛事想要在某个平台上播出，则也需要通过《世界搏击》授权，这种授权无疑也是博克森的一种盈利模式。而且博克森表示，他们有能力为其它赛事提供播出、招商等一站式解决方案，双方可以按照一定比例分成即可。

▼博克森的版权盈利模式简析

从某种意义上，博克森的成功之处在于其产业链比大多数搏击赛事要厚重很多。当大多数搏击赛事都只停留在赛事内容生产时，博克森把自己定义为了一个内容生产、赛事集成代理和播出端代理的综合媒体，尤其是注重版权的多样化开发，这也是为什么在其它搏击赛事亏损严重的情况下伯克森却能在2015年逆势登陆新三板的原因。

所以，博克森给搏击同行们的最大启示就是：搏击不只是举办比赛，搏击需要内容+渠道的双驱发展。做搏击固然要专业，但千万别因为过度强调专业而把自己局限在搏击的小圈子中。跳出搏击做搏击，搏击比赛内容只是搏击全产业链中的一个环节，版权开发和多层次营销在全产业链中的重要性不逊于甚至比赛事内容生产更重要。或许，唯有整个搏击行业都真正树立起这种观念并付诸行动时，我们的搏击产业方才有望跳出亏字当头的怪圈。