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本文作者：谷子裕

体育大生意记者

3月7日，安踏体育用品有限公司在杭州正式宣布成为浙江绿城足球俱乐部合作伙伴及运动装备赞助商，并发布浙江绿城足球俱乐部2018赛季全新主客场球衣，值得一提的是，这是安踏首次与职业足球俱乐部进行合作。

▼安踏成浙江绿城运动装备赞助商

据了解，安踏这次为绿城俱乐部提供超过130种比赛、训练、生活装备，除比赛服外，训练服、风雨衣、羽绒服、背包、拉杆箱等，都使用了安踏最新最好的装备科技，以助力球队发挥最好的竞技水平。

▼安踏为绿城做的西湖、雷峰塔设计

同中超联赛球队整体打包签约装备赞助商耐克不同，中甲联赛并没有专门的公司去运作此事，因此各俱乐部可以同不同装备赞助商进行签约。

除了上述提到的安踏签约绿城外，卡尔美占据了中甲装备赞助商的半壁江山，共有北京北控燕京、黑龙江FC、梅县铁汉生态、青岛黄海、上海申鑫、深圳佳兆业、石家庄永昌、新疆天山雪豹、浙江毅腾9支球队同他们签署了装备赞助协议。

▼卡尔美为北京北控燕京定制的新赛季球衣

此外，上赛季从中超降入中甲的辽宁沈阳宏运和延边富德的装备赞助商为耐克、梅州客家，呼和浩特的装备赞助商为锐克、武汉卓尔为李宁、大连超越为西班牙品牌JOMA（荷马）。

▼中甲各俱乐部装备赞助商一览

据体育大生意了解，装备赞助商同球队之间并没有金钱上的直接往来，大多是以装备赞助的形式进行，有知情人士透露，赞助的装备价值一般为百万级以上。

2017年，中甲联赛总上座人次达1,857,359，场均上座人次7,739；电视台收视总人数近4500万， PPTV总UV更是达到了45,430,921。

由于不涉及金钱赞助，加之中甲日益红火的平台，各支球队都拥有属于自己的装备赞助商。但胸前广告、背后广告方面，各支球队就不尽相同了。

这其中，燕京啤酒继续冠名北京北控燕京队，球队新赛季的胸前广告也将出现燕京啤酒的字样，球队的背部广告则会打上绿源达燃气的标志；上海申鑫的胸前将印上俱乐部名称衡源，背后则是城隍珠宝；冲超热门武汉卓尔方面也迎来了新的胸前广告赞助商驴妈妈旅游，除此之外，他们还获得了“冲超吉祥物”三菱重工空调的大力支持。

▼驴妈妈旅游为武汉卓尔新赛季胸前广告赞助商

“冲超吉祥物”之称绝非浪得虚名，2008年，三菱重工空调赞助了江苏舜天足球俱乐部（今江苏苏宁足球俱乐部）一举助力他们夺得了当年的中甲联赛冠军；2017年，三菱重工空调签约成为大连一方足球俱乐部2017中甲联赛的顶级赞助商，又帮助大连一方冲超成功。

即便不赞助中甲球队，三菱重工空调还是能帮助球队取得佳绩，2015年，三菱重工空调同上海绿地申花足球俱乐部进行签约。当年，绿地申花杀入了足协杯决赛，开创了1998年以来足协杯最佳战绩。

上个月刚刚将内马尔收入麾下的TCL将出现在中超老牌球队辽宁沈阳宏运的胸前和背后，浙江绿城则同松下洁乐、东芝空调进行了签约，松下洁乐也将出现在球队新赛季的胸前。

▼松下洁乐将出现在绿城新赛季的胸前

并不是所有球队都向上述四家俱乐部一样招商情况良好，中甲升班马黑龙江FC暂未与上赛季冠名赞助商火山鸣泉续约，但他们很好的贯彻了俱乐部名称中性化的提案，在胸前印有黑龙江的标志。另一支升班马梅县铁汉生态的胸前广告就是铁汉生态，类似的俱乐部还有冲超热门之一的深圳佳兆业，他们将在胸前广告印上佳兆业的标志，并在背后印上佳兆业健康。

石家庄永昌的胸前广告仍为EBG永昌地产，浙江毅腾方面是中国轻纺城，青岛黄海则在胸前印有黄海制药、背后印为黄海医疗，梅州客家的背后广告是珠江电缆。而呼和浩特、新疆天山雪豹、延边富德的广告赞助商仍在洽谈中。

相比更为火爆的中超联赛，中甲联赛各支球队的商务谈判还有很大的进步空间，这时候，除了加大投入让自己具备更重的冲超砝码外，如何更好的展现自身优势就成了招商的重要因素。

青岛黄海在青岛这片足球热土中是最高级别球队，深圳佳兆业是深圳地区级别最高的球队，同时，深圳也是唯一一个没有中超球队的一线城市。呼和浩特、武汉卓尔、黑龙江FC、新疆天山雪豹更是该省唯一。

▼在冲超的首个赛季，石家庄永昌的主场上座率多次排名中超第一

辽宁沈阳宏运、上海申鑫、浙江绿城都是老牌中超球队，北控燕京扎根京城，是京城球队中京籍球员最多的俱乐部。而延边富德、石家庄永昌等球队有着极好的球迷氛围。抓住俱乐部特点，着重宣传，并不断积累总结招商经验或许才能够为球队的招商引资带来实效。

注：本文所用图片均来自网络

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