阿里体育牵手浩沙健身，会成为体育新零售的样板吗？
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本文作者：陈曾义
体育大生意记者
“新零售的核心是人、货、场三者关系的重构，对于体育行业来说，线下的健身场馆是最核心的运动人群流量入口。”一个月前在并购健身APP乐动力的发布会上，阿里体育CEO张大钟这样表达对体育新零售的看法，配合阿里巴巴集团所倡导的新零售战略，阿里体育体育新零售的正在加速落地。
▼阿里体育的体育新零售模式
继并购健身APP乐动力之后，5月8日，浩沙集团与阿里体育在北京召开战略合作发布会，有着近千家服饰门店的会员管理系统及会员消费数据、160多家健身俱乐部的会员运动数据的浩沙集团，与阿里体育达成全面合作。双方将就线上线下融合打通、在服饰产业、运动服务以及大数据等板块打造体育运动服务全产业链的创新模式。双方此次的合作也十分令人期待，因为这或许会成为阿里体育体育新零售的样板复制推行。
张大钟曾表示，健身行业用户规模大、相对高频，因而是体育新零售的主战场和切入点。一个月之内两次出手，足以看出阿里体育布局健身行业的决心和力度。不过，阿里体育的两次出手，却有明显的区别。
并购乐动力，可以被看作市阿里体育为布局健身领域在修炼内功。两者本质上都是平台，按照阿里体育给出的说法，收购的初衷是给公司的平台战略增加技术砝码，乐动力作为国内最早、用户量最大的计步类APP、中国最大的线上减脂服务公司，可以为阿里体育提供大数据支持。
而阿里体育与浩沙集团则拥有更强的互补性，“浩沙在线下门店规模、运动健康产品及运动健康服务等方面具有独特优势，而阿里体育在线上有着强大资源。”浩沙集团董事长施洪流表示双方各有所长。
▼浩沙集团董事长施洪流
张大钟也表示，“阿里更偏重于互联网、数字化、智能化，而浩沙长期根植于制造和健身行业，积累了大量标准化的健身服务经验。”
具体而言，背靠整个阿里系的阿里体育巨大的流量资源以及技术能力、支付渠道和运营能力将有效帮助浩沙发展电商业务电商，而浩沙线下服饰门店、健身俱乐部也将成为阿里体育推进体育新零售的线下场景。阿里体育的线上用户可以在浩沙线下体验服务，而浩沙的线上销售渠道的流量将得到扩大，以此实现线下线上的大融合。
有一点值得注意，事实上浩沙也是新零售战略的忠实奉行者，这让双方在理念上也能达到较高的默契度。今年3月，浩沙健身首家新零售智能健身俱乐部已经在北京开业。在进行智能化改造后，体验进一步提升，用户在健身过程中可以通过扫描二维码购买健身俱乐部内的任意一样产品，包括跑步机、动感单车等大型健身器械，或者运动健身类食品、健身小器械等，在移动应用场景中实现“现场扫码、网上下单，送货到家”的一站式体验和服务。
落实到具体的合作层面，据了解，双方在培训、全民健身体质评测、智慧体育城市、运动账户及体育赛事营销等多个领域展开深度合作。而在水上运动、健身等领域，双方之前已经有不错的合作基础。
双方的体育赛事营销方面将首先体现在水运动领域，两者均在此有所布局。双方结缘于2017年FINA年度颁奖盛典，浩沙是盛典战略合作伙伴，而阿里体育正是该盛典的运营方。目前，阿里体育与国际泳联达成10年全面战略合作伙伴关系，与FINA展开在电商、票务、体育旅游、培训以及赛事推广运营等方面全面深度合作。而浩沙集团则是中国最早推出品牌泳装企业，目前经营着浩沙和水立方两大水运动服饰品牌，从2014年开始至2021年，浩沙作为国际泳联的合作伙伴冠名了国际泳联世界马拉松游泳系列赛、赞助国际泳联世界跳水系列赛。
因此，双方也表示，结合阿里体育在各类赛事营销上的经验、专业能力及平台传播优势，双方将在各类赛事营销、落地上进行深入合作。
在水运动领域的消费也让张大钟十分看好，“从阿里体育2017年的消费数据来看，排名前五的商品中，连体泳装和分体泳装的消费金额加起来排名第三，消费金额也仅次于跑步鞋和瑜伽垫，而且增长速度相当惊人。”张大钟说。
▼阿里体育CEO张大钟
此外在运动账户方面的合作，浩沙有着近千家服饰门店的会员管理系统及会员消费数据、160多家健身俱乐部的会员运动数据，而阿里体育依托支付宝等阿里系平台，拥有“运动账户”的线上服务产品，可以将用户行走的步数变成支付宝的“卡路里币”，存入“运动银行”，并兑换或优惠购买浩沙运动相关商品，从而激活用户数据价值。
“我们在探索线上线下健身场景的结合，如何使线上用户到浩沙健身房进行锻炼，以及方便地获得装备。”张大钟表示，“所以我们为健身人群建立运动账户，通过在浩沙健身房大汗淋漓后计算运动者消耗的卡路里，存在他们的运动账户里，这跟金融账户一样的，可以在淘宝、天猫变现，购买实物或非实物类的体育商品。”
培训方面，合作之后浩沙除了可以在淘宝店铺进行健身课程、健身卡销售以外，还将在培训领域共同开发符合国际标准的课程及运动产品，并在浩沙服饰及健身全国门店进行推广，提升用户体验及对运动产品的认知。
此外，浩沙已经独立开发了“全民健身体质管理”一揽子解决方案，并正在健身馆、社区、中小学组织实施，未来双方将共同推进该项目的落地和推广，双方还将共同挖掘、落地各地智慧体育城市的相关项目。
对于阿里体育而言，一旦与浩沙集团这样拥有线下门店、健身房和运动产品的企业合作顺利推进，无疑具有非常典型的示范意义。不过，阿里体育并不着急复制推广，“体育新零售需要精耕细作。”张大钟在发言中表示，“相信在与浩沙这样的引领性企业牵手后，我们可以做出更有前瞻意义的尝试，帮助健身行业、特别是中小俱乐部、中小健身商家、健身教练，一起提升服务。”
注：本文所用图片来自网络
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