C罗领衔意大利德比引爆南京，国际米兰复兴幕后是苏宁全球化布局
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文|谷子裕
体育大生意记者发自南京
素有火炉之称的南京，在大暑节气碰上国米、尤文这样的意大利国家德比级别对决，正如赛前看台的球迷所言，场面注定爆炸。
在本场对决背后，多年来一直处于“追赶者”角色的国米，不仅在场面上不落下风，更让人看到了复兴之势，而在国米复兴的背后，还有着苏宁对于全球化布局的野望。
国米尤文对决南京上演，48847名观众到场观战
严阵以待的对立死忠看台，48847名到场观众，巨幅TIFO，乌龙、飞铲、点球大战，这场火药味十足的比赛让球迷似乎在看一部足球大片。
更有意思的是，在开场前，赛场DJ中英文口播并在大屏幕放映了所有赞助商的广告，为这场对决更增添了一丝大片的味道。
国米死忠看台
在这场国际冠军杯南京站的比赛中，国际米兰与老对手尤文图斯90分钟内1:1打平，点球大战中，运气站在了尤文一边，凭借门神布冯的三次扑救，最终尤文以总比分5:4战胜了国米。
上赛季，尤文图斯斩获意甲八连冠，在联赛中有着绝对的统治力，但本场同国米的比赛，尤文在场面上未能占到丝毫便宜，超级巨星C罗更奋战了90分钟，并凭借一记精彩的直接任意球才将比赛带入了点球大战。若不是布冯的神勇发挥，意甲霸主恐在南京被国米掀翻。
布冯与C罗开着玩笑
国米上一次在国际足坛展现豪门气质似乎还要追溯到穆里尼奥时代的三冠王，但此后的6个赛季，国米陷入了低潮。转折点发生在2018年5月21日凌晨，2017-2018赛季意甲第38轮，国米客场3-2逆转拉齐奥，凭借这场关键胜利，国米时隔6年重返欧冠赛场。
不可否认，苏宁入主的这三年，给国米带来了翻天覆地的变化。两进欧冠，财政改善，成功解套FFP和解协议，俱乐部价值更是大幅提升，国米正昂首走在“王者归来”的路上。
张康阳领路，国米复兴
作为国米历史上最年轻的主席，张康阳是俱乐部的领路人，从面对数百位股东质疑时，掷地有声的提出“我们来了，就做得到”，到惊险拿到欧冠名额，在社交媒体上发表“承诺兑现，言出必行”。苏宁带给国米的变化，体现在张康阳的一言一行当中。
张康阳（中）与俱乐部高管合影
在他掌舵之下，国米进行了专业化运作和管理。首先，苏宁入主国米后采用联席首席执行官的模式，将体育竞技和俱乐部运营分开，双方各司其职，达到效率的最大化提升。其次，苏宁通过引入什克里尼亚尔、劳塔罗等等年轻球员，以及传奇教练孔蒂来不断提升国米的竞技专业水平。此外，苏宁还十分重视对国米完善基础设施建设和青训的投入，并为俱乐部打造了一套成熟的商业模式，打开了一条自我造血良性发展的通道。
在赞助合作方面，俱乐部十分重视中国市场，中国区商业开发工作也硕果累累，中国的商业收入已经成为俱乐部营收的重要部分。此前国米已经与丰盛集团、驴妈妈等企业达成一级赞助合作，此外，倍科、石头科技、飞利浦、AO史密斯、海鸥表、长虹等企业也出现在国米的合作伙伴中。
国米在选择合作伙伴也非常注重品牌的质量。“我们会选择行业内顶级品牌，或者产品有特色的企业。”国米中国区商务总监茅宇静介绍道，“我们不希望是为了合作而合作，因为最后这是为了服务消费者，消费者满意，你的合作才会成功。国米的球迷忠诚度非常高，我们希望能与合作伙伴共同为球迷提供优质的产品和服务，使国米元素能更多地出现在球迷的生活场景中。”
三年来，国米的成绩、财务状况、团队建设都有了显著提升。2018-2019赛季蓝黑军团主场上座人数突破100万，场均观众数逾6.1万，连续三年排名意甲首位，在欧洲俱乐部中排名第5位，国米也连续两年拿下了欧冠资格。
火爆的国米北看台
相关数据显示，2017-2018赛季国际米兰收入达到2.81亿欧元，同比增长7%。另据毕马威2019欧洲俱乐部价值排行榜报告，国际米兰价值增至6.92亿欧元，较上年增长41%，是欧洲足球俱乐部增值最大的球队。
作为苏宁旗下如同皇冠上“明珠”一般独一无二的体育IP，经过“翻新改造”的国米不仅具备了更强的品牌影响力，拥有更多的商业变现可能，而且也给苏宁带来更多的高粘性的国米死忠用户，成为苏宁打开国际市场，布局全球的重要渠道。
国米是苏宁全球化布局的重要桥梁
入主国米后，苏宁不仅扩大了在中国的影响力，还让意大利乃至欧洲的企业对其加深了认识和了解，架起了苏宁与意大利和欧洲合作的桥梁。2019年3月23日，苏宁与意大利对外贸易委员会在罗马签订合作框架协议，将引进150个意大利品牌,此后每年精选并引进200个意大利品牌。
同时，未来3年，苏宁将在一二线城市打造超过150家苏宁国际门店，将意大利产品及服务以意大利餐饮或设计师品牌专区的形式进行落地，打造海外产品及服务体验空间。
面对中国更大的市场空间，苏宁还充分借助在零售领域的30年运营经验，在线上开设国米官方旗舰店，在线下开设苏宁体育店，致力于国米周边产品及定制款产品的销售。比如三星S8+国米定制版、国米海鸥腕表、奥克斯国米定制空调等等。
国米定制产品
数据显示，2017-2018赛季，国米各类赞助和商业合作收入达到了1.3亿欧元，甚至比意甲班霸尤文图斯还多了1600万欧元，位列意甲第一。尽管近几年，意大利的整体经济形势处于下滑态势，但国米的整体收入却不降反升。
某种程度上，让中国球迷近距离感受国米球星奉献的足球盛宴也是苏宁对国米进行商业推广的重要一环。国米中国行既促进了球队与中国球迷的互动，也促进了国米与商业伙伴的交流及合作机遇开发。
国米球员与球迷互动
张康阳在此前接受采访时表示，希望借助足球的方式来搭建一座桥梁，构筑一条独特的对话交流通道，促进中意文化、经贸等多个领域的发展。
“国际米兰不仅仅是一家足球俱乐部，它是全世界球迷、粉丝、消费者文化沟通的桥梁。苏宁希望用国际米兰作为纽带，帮助中国与意大利、与欧洲之间建立文化沟通，让欧洲乃至世界更了解中国人、中国的企业、中国的消费者。”张康阳说。
7月11日，意大利对外贸易委员会(ITA)主席卡罗·费罗莅临南京与苏宁控股集团董事长张近东再度洽谈合作。期间，苏宁与多家意大利高端品牌达成战略合作。
苏宁与意大利品牌加码合作
借助国际米兰强大的全球影响力，近年来，苏宁的全球化步伐明显加快。目前，苏宁在欧洲、澳大利亚、北美都打造了成熟的采购供应体系。澳大利亚的葡萄酒，意大利的家具，美国的服装、化妆品等国外优质产品，都可以通过苏宁的海外购平台进入中国消费市场，满足国内消费者多样化的高品质需求。
随着政策开放程度的不断扩大，中国和世界各国在经贸文化领域展开的交流合作也愈发密切。苏宁控股集团董事长张近东曾经多次表示,“智慧零售是引领世界零售业的第三次变革,中国是第三次零售革命的主导者。如今依托国米体育IP，苏宁成熟的智慧零售商业模式得到了更多国际品牌的认可，而国米重建后的调整复兴，也必将助力苏宁在全球化市场中继续大展宏图。
注：本文所用图片来自网络
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