从乒乓球培训到搭建青少年生态体系，营收近千万的动百特转型之路
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文|谷子裕
体育大生意记者
“青少年赛事很多时候比成人比赛更能体现体育项目的拼搏精神”。在8月21日进行的北京市青少年篮球锦标赛乙组决赛之后，动百特创始人娄进发出了这样的感慨。
尽管只是一场初中组的篮球比赛，但进行的十分激烈，原本落后近20分的海淀代表队一直没有放弃，最终追到只差三分，惜败代表东城出战的五十中。
东城五十中夺得北京市青少年锦标赛篮球乙组冠军
从单纯的乒乓球培训机构，到同李宁合作举办夏令营，再到拿下北京市体育局旗下标杆赛事，北京青少年锦标赛2019-2021年独家运营权益，乃至计划融资搭建的青少年生态系统，这位90后创始人对“培训机构”动百特的转型，有着清晰的规划。透过一场场精彩的比赛，娄进坚定的表示，“转型之路不会走错” 。
从单纯的乒乓球培训进阶至乒羽篮足
动百特的前身是成立于2010年的翔云乒乓球培训（现更名为功夫乒乓），这也是娄进从七岁起就开始从事的运动。经过3年的发展，娄进的乒乓球培训业务逐渐成为北京乒乓球领域连锁培训的顶级品牌。
2012-2013年间，其乒乓球培训的生源人数稳定在300人左右，尽管当年的客单价比较低，但还是做到了年流水超过200万。
培训期间，动百特为每名参加培训的学员准备了“学员护照”，其作用是为了课程记录。针对不同的学员，护照上有着对应的课程目标，每当完成一项训练就能够获得一枚印章。此外，学员参加赛事拿到相应的名次、参加夏令营有着怎样的表现也均会有所记录。娄进表示，“乒乓球的培训体系不是单一的，孩子来我们这里不仅仅是上课，我们要为他们在乒乓球领域提供全体验的整合，而通过护照，可以让孩子和家长直观的知道训练的计划和目标。”
护照内容节选
值得一提的是，那段时间娄进还尝试针对每个孩子每节课的表现，进行视频记录。据娄进透露，当时机构自主运营的球馆只有一个，大多数都是合作球馆，因此教练的上课地点并不固定。但为了给孩子进行课程的视频记录，动百特要求每名教练都要随身携带手机三脚架。
娄进告诉体育大生意，护照记录、视频记录都只是一种形式。他希望透过这些形式，搭建一套针对青少年的数据服务体系。
动百特创始人娄进
娄进在2013年底开始利用乒乓球培训带来的现金流进行培训系统工程的搭建。在那个移动互联网还不是特别发达的时期，娄进便开始着手APP的开发。娄进表示，开发APP一是为了方便了解教练的课时情况，进行工资结算；二是可以将学生的训练计划用互动的形式跟家长进行沟通；三是能够将体质监测的数据融入进来。
随着乒乓球业务逐步稳定，娄进也有了更多的想法，他开始向更广阔的体育培训行业进军。“我们觉得每个项目都有自己特点，适合不同年龄段的青少年，我们希望拓展更多的项目，于是创建了动百特。”娄进说。
动百特校园培训
2015年1月，动百特正式成立，除了原有的乒乓球培训业务外，还进一步发力校园体育中的乒羽篮足培训。现如今，动百特合作的小学已达十几所，包括清华附小、中关村三小、府学胡同小学等。涵盖内容有校本体育课，校队指导，年营收突破百万。
同李宁合作开展营地教育，丰富体育培训业态
除了培训业务，动百特还在2016年开始和李宁合作开展夏令营。与传统的夏令营模式不同，娄进将其称为营地教育。
在娄进看来，体育夏令营大致可分为两类，一类是传统的体育集训，主要锻炼的是孩子的体育技能，这也是当今社会中比较常见的营地形态。但娄进要做的则是营地教育，是以教育为切入点，以技术训练为辅的营地类产品。
在经过2016年初步夏令营项目合作后，在2017年与李宁合作面向社会招生。从第一年的663人到今年营地整体招生数达732人次，夏令营规模稳步增长。“夏令营模式具有延伸性，可复制性和易拓展的特点，对青少年而言是绝佳的体育培训类产品，我们有信心可以在营地教育领域做到最好。”娄进说。
青少年体育夏令营
据娄进介绍，从进入夏令营起，动百特就会给学员们营造营地氛围，包括开营结营仪式，情景设置，队员们分组比拼，每天宣读训练口号等等。
在训练时，为了增加孩子们的代入感，夏令营每半天就会有一个主题的训练，包括“认真是一种能力，坚持是一种精神”、“耐得住寂寞，才能有所成就”、“输了并不可怕，可怕的是不能站起来”等。娄进表示，主题训练会和专项训练挂钩，以主题来带动专项训练，让孩子的训练积极性更有保证。
教练员方面，每年夏令营乒乓球和羽毛球项目都会请来前国手级别的主教练，今年乒乓球是高伟、羽毛球方面是李浩男，篮球和足球项目则是以外教为主。此外，每期夏令营动百特还会请世界冠军级别的运动员来给孩子们讲述他们的成长经历，包括为中国男子游泳奥运奖牌实现零突破的张琳、体操世界冠军毕文静等。
毕文静同学员们互动
现如今，夏令营业务已经逐渐发展成为动百特的核心业务之一。
拿下北京青少年锦标赛三年独家市场运营权，动百特欲搭建青少年生态体系
在娄进看来，单纯的培训模式已经慢慢进入红海领域，企业转型势在必行。通过多年在青少年行业当中的积累，动百特也找到了新的方向。
今年5月，动百特同北京市体育局达成深度合作，以每年百万级的代理费用拿下了2019-2021年，北京市青少年锦标赛的独家运营权。
北京青少年锦标赛起源于1996年，是北京市体育局旗下最高水平的青少年系列赛事，2019年共设29个大项，32个分项的比赛。据娄进透露，“现如今在国际赛场扬名的北京籍运动员不出意外小时候都打过这个比赛”。
北京市青少年篮球锦标赛
这也引发了娄进对于青少年体育经纪的思考，他计划帮各个项目的冠军球员、明星球员树立在青少年群体中的标杆形象，让他们能够借助这项顶级赛事平台展现青春风貌。
尽管赛事级别很高，但此前这项赛事的推广并不成功，因此拿到独家运营权后，动百特首先要做的就是扩大赛事的影响力，让青少年群体参与其中。未来，动百特将会对赛事进行预热，投票发掘“明星”运动员，加大赛事直播力度，使其在青少年之间传播起来。
经过一段时间的努力，赛事的影响力有了一定改善，娄进告诉体育大生意，仅2019年北京市青少年锦标赛游泳决赛，观赛人次就达到了30多万。
北京市青少年游泳锦标赛直播
赛事的发展离不开赞助商的支持，尽管拿到运营权的时间并不长，但动百特已经为赛事吸引了包括互联网电视直播商CIBN、官方赞助商李宁young、体育保险品牌金阖科技、陈博士体能等。
“我们之所以敢重注拿下这个赛事的独家运营权，除了可以获得广告收益，开展青少年体育经纪等业务之外，也看到了赛事的成长性。更重要的是可以借助赛事，布局北京市的青少年生态系统”。娄进说。
未来，动百特计划通过融资来搭建动百特的线上服务体系，用数据让俱乐部、学员、教练、场地、赛事、家长之间形成通路。娄进告诉体育大生意，这个平台将具备一站式服务终端功能，教练团队可根据课程教案，在线发布训练计划，学员也可通过系统进行查看。此外，平台还能够进行体质测试数据在线分析，跟踪学员健康状态，并让家长和孩子之间有数据的连接，使家长能够在线上得到更便捷的服务。
从深耕乒乓球培训，到逐步建立青少年生态系统，动百特开始跳脱“培训机构”这个独立的标签，变为一家能够为青少年、为培训机构做服务的平台，也将机构名称英文音译来源DO BETTER落到了实处。
现如今，动百特的年营收可以达到近千万，在取得如此成绩还敢于转型的培训机构凤毛麟角，而动百特的转型能够取得怎样的效果，还需要时间来检验。
注：本文所用图片来自网络
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