营收突破200亿，李宁立志继续“练肌肉”

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体育大生意记者

2021年，李宁又再次交出了一份亮眼的成绩单。

2022年3月18日，李宁正式发布了2021财年财报。关键数据显示，截至2021年12月31日，2021年李宁收入首次冲破200亿，达225.72亿元人民币（简称亿元），较2020年上升56.1%，增幅显著。

值得注意的是，李宁2021年全年净利和销售均超行业预期。

众所周知，2021年3月的热点事件给中国体育用品行业既造成了挑战，也带来了广阔的机遇。从李宁发布的财报来看，不论是营收数据还是净利润数据均取得了喜人的增长。大环境固然带来机遇，但持续修炼内功的企业，才能更好抓住机遇。

净利亮眼的背后是高效

体育大生意认为，在李宁交出的这份财报中，最值得关注的一项数据是净利。必须要指出的是，在2021年中期业绩的财报上，李宁上半年净利已经超过了2020年全年，达到了19.62亿元，2021全年净利40.11亿。

在体育大生意看来，李宁净利润大增的原因得益于几个方面。一是2021年疫情较2020年缓和，疫苗的大规模接种加速全球体育产业的复苏，进一步促进了对于体育用品的强烈需求。

另一方面，在于李宁自身坚持开源节流，持续提升运营效率。在2020年的中期业绩发布会上，李宁就曾表示需要继续开源节流，做好费用管理。如今，从2021年的财报中看这一举措依然凑效。

李宁的毛利率从2020年的49.1%提升到2021年的53.0%，净利润率从11.7%提升到17.8%，反映了李宁盈利能力的持续提升。

毛利率以及净利润提升主要归功于线上线下渠道新品折扣率的改善，从而使得新品流水占比持续上升。财报显示，李宁新品流水占比提升约7%，终端折扣零售折扣改善超过3.5%。

在18日的财报发布会上，李宁联席CEO钱炜表示，要持续夯实“肌肉型企业”战略。“我们不能让企业变成胖子。不能单纯追求规模的增长，忽略了经营效率的提升，而是要在追求增长的同时提升效益。因此，公司未来还会持续聚焦消费者、聚焦市场、聚焦商品与卖场持续追求全渠道、店铺运营、库存、商品经营、组织架构和成本六个效率指标。”

“单品牌、多品类、多渠道”策略持续推进

2018年，李宁正式提出“单品牌、多品类、多渠道”战略。随着2021年营收首次冲破两百亿，这也成为了李宁持续推进这一战略的最佳成果体现。

在过去几年中，李宁始终着力于李宁品牌的发展，在篮球、跑步、运动生活、健身和羽毛球五个细分品类持续发力，并通过线上线下渠道的持续优化。最终，225.72亿元的销售成绩，证明单品牌策略得到了市场的肯定。

在消费市场中，产品即王道，产品即内容，产品最能集中体现一个品牌的影响力、创造力和生命力。体育大生意认为，李宁单品牌策略的核心在于不断打磨产品，尤其是在细分市场。

将李宁的品类拆分来看，篮球无疑是李宁最受关注的品类之一。在2021财报的零售流水占比中，篮球品类达25%。由跑步、篮球、健身等组成的专业运动品类群，整体占比达到57%。

消费者对于篮球与跑步产品的选择，体现在了数字之上。2021财报显示，李宁在篮球品类零售流水同比增长45%，跑步品类零售流水同比增长53%。篮球与跑步两个品类，充分体现了李宁产品的专业竞争力。

目前，李宁以专业与运动生活双轮驱动的模式，带动核心品类强势增长。在专业运动品类取得大幅增长的同时，李宁运动生活品类同比增长71%。

李宁先后签下曾凡博与周琦

随着时代的发展，运动已经是一种大众生活方式。层出不穷的IP联名产品，更加速了这一趋势的发展。在运动潮流风尚盛行的当下，“中国李宁”系列已经成为了其中的代名词之一。

2021年12月，中国李宁在海南三亚打造了主题为“意想天开”的潮流音乐节，探索运动基因、中国文化和潮流元素三者融合的更多可能。在当时的音乐节上，李宁本人表示这是一次突破创造之旅，通过寻找多元融合的创意表达，赋予运动和潮流新的注解。

打造肌肉型企业，李宁布局未来

在钱炜提到的打造“肌肉型企业”蓝图中，追求店铺运营效率与追求全渠道效率是其中重要的两方面。

2021年，李宁继续以优化渠道结构和效率为核心，促进与优质零售商沟通合作，推动零售渠道效率优化，增强市场覆盖质量。李宁优化了开店标准与流程，提升效率与开店质量。财报显示，李宁店铺总面积增加10%-20%高段，平均面积超过200平方米，平均月店效提升50%-60%高段。

在增强市场覆盖质量的同时，李宁完善高效大店矩阵，持续推动高效大店策略落地，全面提升店效表现，打造单月流水超千万店铺。

目前，李宁直营大店全面覆盖了国内核心城市与商圈。2021年，李宁打造了西安小寨赛格旗舰店、上海淮海中路旗舰店、沈阳中街旗舰店以及成都宽窄巷子城市主题店等高效大店，建立起了直营大店矩阵体系，逐步实现高效大店的商品与零售运营模式落地，全面优化渠道盈利能力。

在电商渠道方面，李宁大电商业务模式持续推进，建立电商与线下业务的跨职能沟通机制，强化全渠道整合协同。财报显示，2021年，李宁线上直营流水增加超过75%，电商会员数量突破4000万，会员销售贡献提升10-20%。

2021年9月，李宁2021悟·行主题大秀通过和天猫超级品牌日联动，将李宁线下大秀与线上渠道打通，实现即看即买，促进品效合一。另外，在双十一期间，天猫李宁官方旗舰店的销量再创新高，销售额达到10.6亿元，同比上涨38%。

值得注意的是，2021年6月，东盟李宁中心项目在广西-东盟经济技术开发区正式启动；7月，荆门李宁中心揭牌；8月，上海李宁中心总部项目签约。并且，2021年深圳李宁中心正式启用。李宁正在进一步落实“三总部两基地”战略落地，目标逐步形成北京、上海、深圳三个功能定位鲜明的业务总部和湖北、广西两个特色基地。

在体育大生意看来，李宁已经在着眼于未来布局，为实现下一个阶段的跨越式发展，提供有力的战略布局支撑。

在财报的发布会上，钱炜数次提及了“肌肉型企业”一词。从2021年的财报可以看出，李宁正在加速向高效率的、可持续性发展的肌肉型企业迈进。

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