二手电商井喷！垃圾桶里淘出4000亿！

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如今又是618购物时节，淘宝、京东、拼多多等电商平台也早已开启了新一轮攻防战，满减折扣、百亿补贴等每天不断，为了获得更多用户，可谓八仙过海各显神通，让整个电商行业看起来生机勃勃，好不热闹。

然而，同为电商行业，有一个角落却常常被遗忘，即使是在这个购物狂欢节里也显得默默无闻，那就是以旧物交易为主的二手电商。

5月29日，二手电商平台万物新生集团（爱回收），正式向美国证券交易所递交了IPO招股书，想要在纽交所上市，成为国内二手电商第一股。

爱回收的冲刺上市，犹如在二手电商这个表面平静已久的湖里投下了一颗石子，荡起一片涟漪，让不少目光重新投向这个潜力无限的行业。

二手电商的交易形式包括二手买卖、二手置换、二手回收和二手捐赠等，交易的商品除了二手车、二手房等少数特殊商品外，几乎涵盖了所有消费品，如数码、服装、奢侈品、图书等，这也让二手电商拥有巨大的发展前景。

近年来，随着电商的崛起以及消费主义的盛行，让闲置物品迅速增加，以旧手机为例，来自工信部的数据显示，2020年中国废旧手机数量约有5.24亿部，从2014年至今，存量手机已超过20亿部。

在拥有如此巨大存量物品的背景下，即使我国二手交易的渗透率并不高，也造就了一个庞大的市场。

据《2020年度中国二手电商市场数据报告》显示，2020年我国二手电商市场规模达到3745.5亿元，同比增长44.22%，预计2021年市场规模将达到4111.7亿元，同比增长9.77%。

同时随着闲置经济和共享经济的流行，让越来越多的人把视野从新品逐渐转移到了二手商品上来，数据显示，2020年二手电商用户规模达到1.82亿人，增速26.38%，预计2021年为2.1亿人，同比增长15.38%。

而从市场格局来看，现阶段国内二手电商呈现两超一强多寡头的局面，闲鱼和转转两大综合服务的平台，占据了二手交易市场将近90%的份额，估值都超过了200亿，是无可争议的超级巨头。

另外则是第二梯队的爱回收，估值超过了100亿，主营3C电子品类的回收与换新业务；其他玩家则是各自垂直领域的头部平台，如二手奢侈品平台红布林和二手书平台孔夫子旧书网等。

闲鱼和转转之所以能成为超级巨头，是因为其背后分别拥有阿里和腾讯两大顶流的支持，在资源、服务、供应链等方面有着得天独厚的优势，后来者想要超过几乎是天方夜谭，这意味着未来市场上，几乎不会有机会诞生下一个像闲鱼或转转这样的二手交易综合服务平台。

想要进入二手物品交易领域，只能深耕垂直领域，在小众市场做专业服务，赢得相关爱好者的认可，才有可能获得一定的竞争力，像红布林和孔夫子旧书网都是如此。

二手电商平台的模式主要有三种，即B2C、C2C和C2B2C，到底哪一种更好目前仍是颇具争议的话题，而闲鱼、爱回收、转转三大头部玩家，也都是根据自己的特性，在商业模式上有所侧重。

B2C模式算是比较典型的二手交易模式了，平台从用户手中收购闲置物品，然后进一步处理，或回收零件，或翻新二次售卖，从中赚取差价，爱回收因为主营3C数码产品，使用这种模式多一些。

并且为了能及时收购更多的电子产品，同时也是弥补自己在流量上的不足，爱回收还大面积布局线下，截至去年底，已在全国建立了700多家门店，这确实极大的增加了交易量，但重资产下也让运营压力急剧增大。

C2C模式就是如今闲鱼和转转主要采用的方式，平台只是提供一个窗口，让买方与卖方直接沟通，优势在于更加开放，成与不成都是双方说了算，且少了中间商，价格变得更加便宜，但劣势也很明显，假货横行以及产品质量参差不齐根本无法避免，让消费者难以信任。

C2B2C模式一定程度上可以说是C2C模式的补充，让平台介入用户之间的交易流程，提供鉴定服务，这样就可以保障产品的质量，但同时也意味着平台需要大量的投入，比如把评估体系和后端质检建立起来，这些都不容易，就像此前转转就因为C2C模式竞争不过闲鱼，转向了C2B2C模式，结果发现并不如意，现在就采用了多种模式并行的方式。

三种模式难分优劣，只能是根据自身的属性进行选择，当然随着二手电商市场的成熟，现在的平台其实几种模式都会有所涉猎，只是会有所侧重而已，终归还是一个支出与收获的问题，看有多大的承受力罢了。

二手电商的未来与挑战

二手电商的发展潜力巨大，一方面是庞大的市场存量，各种闲置物品早已超过万亿规模，且我国二手电商的整体渗透率不到8%，相比国外20%左右的渗透率，还拥有着很大的发展空间。

另一方面，则是二手电商的利润并不低，因为消费者一般都不会太珍惜老旧物品，且存在信息差，让二手商品拥有巨大的议价空间，平台通常能以很低的价格回收商品，爱回收的财报显示，其2020年毛利率高达25.7%，而小米智能手机业务的毛利率也只有12.9%，高了整整一倍。

当然，前景很好，面临的挑战也不少，最大的问题还是难以建立口碑，二手商品的质量参差不齐，且虚假难辨，这让普通消费者很难信任，售卖还好，但购买则很少人会选择二手的商品，有卖无买，只靠回收垃圾一般收回一点零件，终究撑不起庞大的市场。

除此之外，用户的粘性也是一大问题，二手商品终究不是高频交易物品，就像手机几年才换一个，因此大部分用户都是用完即走，导致平台用户数量难以增长的同时，单个用户的价值量也相对较小。

如何解决二手交易市场的信息差与信任度问题，是目前各大二手电商平台所要考虑的主要难题，一旦越过未来将是光明大道，相信这一天并不会太远，毕竟曾经的电商同样不被人信任，如今不也克服了吗！