他是宫崎骏、高畑勋成功背后的男人！
wuhu专访
文 | Subwater
《你想活出怎样的人生》于4月3日中国大陆正式公映后，成为当之无愧的话题之作，超过7亿人民币的票房，再次证明了宫崎骏在观众心目中的人气。
为了展开宣传，吉卜力董事长兼制片人铃木敏夫亲自来到上海，并接受了包括wuhu在内的媒体访问。
让我们一会再看完整视频
众所周知，吉卜力是一家特别且难得的动画工作室。当多数的日本动画公司采取招募自由动画人，计件算报酬的生产模式时，他们选择正式雇员制，令动画人工作起来有保障。长年以来，不仅维持住高质量的制作，而且大部分的动画电影都能做到卖座，娱乐性与艺术性兼具。
宫崎骏、高畑勋、近藤喜文及米林宏昌等人绞尽脑汁创作出有意思的、留名世界动画史的电影，铃木敏夫的工作就是用尽各种手段来唱响吉卜力的招牌，并使其成功打入到全年龄层的观众的心里。
作品是关键，宣传推广不可缺，而在发动广告攻势的同时，不能偏离作品的核心表达，还要守住底线......试想一下，没有铃木敏夫的吉卜力，会是什么样子呢？
宫崎骏创作剧本卡壳而去砍柴，跑去劝宫先生（注）不要摸鱼的是他、与高畑勋在电影宣传方针上存有矛盾的是他、商谈海外推广事宜时，拿着武士刀对着韦恩斯坦（曾被多名女性指控性侵及性骚扰的美国知名电影监制），说电影的内容不能有删减的是他，被押井守损的也是他。
更重要的是，宫崎骏因为《鲁邦三世：卡里奥斯特罗城》的票房失利而被打上“不卖座导演”的标签时，出手提携他的，还是铃木敏夫。
宫先生：宫崎骏姓宫崎不姓宫，这一称谓来自铃木敏夫。
身为王牌制片，铃木敏夫其实是个相当有趣的人。
你是否知道，《你想活出怎样的人生》并不是第一部采用“没有宣传的宣传”策略的吉卜力动画长片？你是否知道，铃木敏夫为了电影热卖，用过什么“野办法”？
铃木先生早前受访时表示，他觉得《你想活出怎样的人生》中少年的原型是宫崎骏，苍鹭的原型是他自己，电影中这两名角色的对话，看着像是他与宫崎骏四十多年交情的精华。
如果你对这位戴着圆框眼镜的老前辈还不够了解的话，来看接下来的内容吧！
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wuhu专访第451期
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wuhu专访吉卜力工作室董事长铃木敏夫
（文末有精彩福利呦）
吉卜力的诞生，
从一通电话开始
原本是做八卦记者，每天追着黑道消息以及艺人绯闻跑的铃木敏夫，在1978年的一天，突然被调到刚创办的动画杂志《Animage》当主编，对动画一窍不通的他，左思右想后，决定去给动画人做专访。
他打算采访曾经执导过《太阳王子霍尔斯的大冒险》的高畑勋，打电话到对方那里，高畑先生怎么也不肯多透露，铃木先生一直在问，高畑先生就将话筒递给了宫崎骏，三人由此结缘。
宫崎骏说：“要采访我可以，不过我要16页的篇幅。”挂了电话后，铃木敏夫心想：这两人有毛病吧？
《鲁邦三世：卡里奥斯特罗城》上映，铃木先生再次有机会访问宫崎骏，交谈期间，宫崎先生说了很多他的想法，铃木先生也很欣赏宫崎先生，虽然这部电影票房失利，但铃木先生愿意帮助宫崎先生完成新的动画企划。
当《风之谷》的企划案提交到德间书店负责人那里时，对方质问：没有原作做什么动画！铃木先生抱着“既然没有原作，那就把原作弄出来”的想法，邀请宫崎骏在《Animage》上连载漫画，自推出后，漫画得到不错的反响，这下负责人没理由拒绝动画化了。
《风之谷》电影获得成功后，德间书店社长德间康快、铃木敏夫、高畑勋、宫崎骏等人，正式组建了吉卜力。
收紧情报的宣传做法，
观众第一次上钩是在......
2004年，原本预定于夏季公映的《哈尔的移动城堡》，推迟至11月，虽然错过了旺季，但这部电影还是达到了196亿日元的惊人票房成绩。
如果说《你想活出怎样的人生》在日本公映之前基本不作宣传，是铃木敏夫等人主动选择的结果，那么当初《哈尔的移动城堡》采取类似的策略，则更多是铃木敏夫遇上状况了。
一方面，除了《哈尔的移动城堡》，同年铃木敏夫还担任押井守执导的《攻壳机动队：无罪》的制片人，此外东宝负责这两部电影的宣传和发行工作。为了《无罪》，东宝的工作人员已经筋疲力尽，需要恢复期。
另一方面，在《千与千寻》大获成功后，流传着“它能夺下日本影史票房第一的宝座，主要靠的是宣传”的声音，宫崎骏得知后，就拉着工作人员问，是不是宣传真的大过他的创作，铃木敏夫的助理过于耿直地告诉宫崎骏，宣传的影响力更重要，这令好胜的宫先生感到不安。
而当宫崎骏看过了铃木敏夫为其准备的广告文案后，老爷子终于怒了，他大声质问：“你们在文案上透露出那么多信息，观众还用看我的电影吗？”发泄完情绪后，宫崎骏说，“铃木，《哈尔的移动城堡》我们就不宣传了。”
因此，铃木敏夫跟宣传组说，这次他们要做“没有宣传的宣传”，通过收紧情报的外放程度，引发饥饿营销的效果，虽然媒体会遇上缺乏足够的信息写报道的情况，但这反而激起媒体往“没有宣传”这个点作文章，观众也会对这种反常规的做法感到好奇。
具体而言，铃木敏夫是这样布置宣传活动的：
1. 用简单的方式向公众传达吉卜力正在制作《哈尔的移动城堡》。
2. 制作了一则15秒的广告，画面中，人物的背影离开城堡，悠闲散步，广告文案简单明了，写着“这座城堡会移动”，没有透露故事和角色的信息。
3. 宣传部继续低调地放出最低限度的情报，如配音阵容和在威尼斯电影节的获奖情况，但仍保持对电影内容的保密。
4. 公映前收紧情报，公映后提高曝光率，安排了详细讨论的机会，以吸引更多观众。
不让商业主义过多地介入创作，团结各方力量，铺开广告攻势，达到足够的宣传规模，使电影卖座，工作室得以回收制作成本，从而可以继续运转下去，这是铃木敏夫一路以来所坚持的，对他而言，宣传策略要视乎具体情况作相应的调整。
可是，导演与制片人在沟通的过程中，还是会摩擦出矛盾以及紧张感。
高畑勋是铃木敏夫投入电影制片工作的引路人，高畑先生的原则是，宣传不能偏离电影内容，因为自身的历史经验，对于宣传所具有的引导大众的功能，高畑先生是带着警戒心来看待。
铃木敏夫回忆，无论是《岁月的童话》、《百变狸猫》，还是《我的邻居山田君》，高畑勋对广告文案都提出过质疑和反对，他的立场是不要为了卖座，用宣传的花招来误导观众进电影院，观众更需要知道电影的本质内容。高畑勋不愿意成为被炒作出来的高票房导演。
铃木敏夫也知道宣传这种手段会被用到危险的地方，观众被铺天盖地的宣传动员之后，大量地消费电影，要说这种现象令人担忧，或许也有其道理。
职业人的作风：与宫崎骏和吉卜力工作室的2399天 剧照
但是要完成高畑勋和宫崎骏执导的高质量动画长片，是需要足够的时间及预算，《辉夜姬物语》用了大约8年时间、50亿日元的超高制作费用才完成，宫崎骏的作品也不止一次出现必须要延期的状况，时间就是金钱，无法通过卖座来回收制作成本，吉卜力这样的工作室是难以为继的。这是铃木敏夫的立场。
当年为了给《我的邻居山田君》这部表现手法独特的电影作宣传，铃木敏夫有意去制造话题，让媒体和观众随之起舞，为了达到目的，必要时也牵强附会。
虽然在给电影宣传发行时，铃木敏夫借助人际关系的力量，试过采取“野办法”来增加观影人次，比如说《红猪》上映期间，为了与斯皮尔伯格的大片《铁钩船长》争夺大的电影场馆，受到地方电影院院长信任的东宝常务总经理西野文男，通过直接改排片的方式，等《铁钩船长》第一天上映完，第二天立马把横幅海报换掉，提高《红猪》在大馆的排片量。
但是，铃木敏夫表示自己并非为了制造爆款而不择手段的制片人，《红猪》那次首先是因为东宝将其归到海外片来发行，而在海外片系统里，《铁钩船长》占走大场馆的排片，而且，改排片只能是地方限定的战略，在关东地区如此操作，会引人注目。
铃木敏夫称自己最看重的不是电影卖座这件事，当然票房成绩好没理由不高兴，他努力当制片人一是为宫崎骏和高畑勋提供良好的创作环境，有效地鼓舞他们，二是为了和不同的人结缘，同心协力地一起去抬名为电影的神轿。
wuhu在采访中询问到，在与宫崎骏合作的这么多年里，哪部作品是最难的，铃木先生回答说是《龙猫》。
铃木先生当时非常想做《龙猫》，就跟宫崎骏说：“我们做这个项目吧。”宫崎先生回答道：龙猫的形象是有了，但是没有故事。但当铃木先生看到宫崎骏为龙猫画的画后，就更加坚定了推进项目的决心。
宫崎先生的画中，就是雨天和龙猫一起在车站等待父亲的场景。
宫崎骏思考着故事的同时，对铃木敏夫而言最困难的部分，就是将企划向其他人展示。
当时根本没有人赞同，要说为什么，是因为《龙猫》的背景是发生在昭和30年，也就是1955年左右的日本。那时候日本是个非常穷的国家，对于投资者们来说，他们都还对当初的事情印象深刻，所以他们并不想看到以不怎么美好的时代为背景创作的故事。
铃木先生需要花很长的时间去说服投资人，在他的努力下，项目终于可以开始启动了。
拉投资的问题解决了，然后要思考电影如何发行，没有公司愿意帮吉卜力去发行《龙猫》，迎着新的困难，铃木先生尽力说服发行商，终于让电影得以发行和公映。
铃木先生回顾这段经历时，说：“这在吉卜力的历史当中，是唯一一部既碰到上映困难又碰到钱的问题、充满艰难险阻的作品。其实《龙猫》刚刚上映的时候没有什么观众来看的，但是那之后呢，通过很多看过电影的观众的好口碑，让它反而成为了吉卜力的代表性作品。”
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倾听铃木敏夫先生讲述的吉卜力的故事
数字Man铃木敏夫
在正式当电影制片之前，铃木敏夫对数字就已经有敏感的洞察力了。
小时候，他对数字产生兴趣，看报纸上的职业棒球比赛结果成了日常功课。铃木敏夫对中日龙队的球员非常熟悉，对于击球手们的各项数据更是背得滚瓜烂熟。若问谁的打击率提高了多少，他都能给出一大串数字，准确到小数点后的三位数。
后来铃木先生作为出版社编辑，每个月都能准确预测销售数量，把退货率控制在一成以内。出版界其实有不少人喜欢赌博，当年他在德间书店里几乎是无敌的，玩掷骰子简直是游刃有余。但铃木敏夫知道，赢得太多也会成为问题，所以该收手时就收手。
铃木先生对数字的敏感并不只在编辑工作中派上用场，还影响到《风之谷》的电影化。
要说服宣传部长可不容易，所以铃木先生跟同事想出了一个主意，就是在玩掷骰子的时候一边和他说《风之谷》的事，一边让他赢得尽兴。结果他玩得不亦乐乎，第二天就跑去商谈这个企划了。
“《幽灵公主》，一刀不剪！”
铃木敏夫除了是一位老练精明的制片人，在不同的场合，他还向众人展现其有趣的面向。
曾任职于迪士尼的史提夫‧艾伯特（Steve Alpert），有15年左右的时间在德间书店旗下的德间国际负责海外营销业务，主要是让吉卜力的作品冲出日本，走向国际。这名吉卜力当时唯一的外国人职员，与上司铃木敏夫有过很多相处的时光。
根据艾伯特的回忆，铃木敏夫一直都十分喜欢接触新鲜事物，加之铃木先生在影视圈和出版界的地位，不少科技公司会将新产品的原型给他使用，因此在铃木先生的车上，安装了各式各样的硬件设备，他想将车内空间打造成移动办公室，这样他就能够一边开车，一边继续工作。
有次艾伯特坐在副驾驶座，看着面前的科技产品，他问铃木敏夫副驾驶是否也有安装安全气囊，对方回答说当然有，艾伯特开玩笑地说：“那万一出车祸，气囊弹了出来，那这些GPS啦、电话啦、CD音响面板啦直接飞速戳向我，让我立即死翘翘吗？”
铃木先生恍然大悟：“经你这么一说，好像是哦。”这次过后，在铃木先生还没有找专人处理完副驾驶前面的设备之前，几乎没有人敢坐前排。
史提夫‧艾伯特（Steve Alpert）与宫崎骏
在为德间国际招募创始员工时，为了防止办公室恋情的发生，铃木敏夫亲自上阵，专门挑选了一位年轻且性格比较“无趣”的男性后辈，以及一位有阅历有资历的女性前辈来担任员工，铃木先生肯定这对男女是不可能擦出爱情火花的，结果，一年后，他们结婚了，并双双离开公司。
为了拓宽音像制品的销路，吉卜力向外部开放了制作许可，好些公司开始向铃木敏夫提出各种诱人的合作条件，而当时就任迪士尼家庭影像部门日本分公司负责人的星野康二（2008年成为吉卜力的董事），却提出相对低廉的条件。
其他人找铃木先生商谈时，都在夸赞吉卜力的电影如何如何优秀，轮到星野康二，他只聊做买卖的事情，铃木敏夫对其产生好奇心。随后，铃木先生选择与迪士尼合作，主要考虑到相比于其他公司，迪士尼的销售能力要强上不少。
谈到具体的交换条件时，铃木敏夫希望可以借助迪士尼的力量，将《幽灵公主》卖到美国去。1996年，德间书店正式与迪士尼合作，并举办了大型记者发表会。
由此，吉卜力电影不仅打通了海外发行的管道，宫崎骏等人也被发行商邀请参加柏林影展，为宫崎骏安排一系列宣传推广行程的，是当时迪士尼旗下的米拉麦克斯影业，于是乎，铃木敏夫就和2017年#MeToo运动所控诉的对象韦恩斯坦碰面了。
韦恩斯坦在洛杉矶包下整座酒店来办公，铃木敏夫与艾伯特去找他，交谈期间，韦恩斯坦洋洋洒洒说了很多话，比如迪士尼的高管并不懂《幽灵公主》真正的好，只有米拉麦克斯的人懂得这部电影所蕴含的艺术性，他已经看过好几遍，爱死《幽灵公主》了，只不过英语翻译太糟糕，需要改改，米拉麦克斯知道怎么给这种电影宣传......
宫崎骏等人带着《幽灵公主》参加柏林影展后，真正令宫崎骏获得柏林金熊奖的是《千与千寻》。
铃木敏夫观察到，韦恩斯坦的目光一直不断扫视房间各处，离开后，铃木先生对艾伯特说，这是个非常聪明的人。
后来，为了讨论宣传计划，铃木敏夫及艾伯特再次从日本飞到美国，临行前，铃木先生到一家专门为武士电影打造道具的隐秘小店，购买了一把假的，但十分逼真的武士刀，那时候（1998年），美国还没有因为911而加强安检，所以武士刀就随铃木敏夫的行李来到纽约。
当米拉麦克斯的员工们得知那把武士刀，其实是铃木先生想赠与韦恩斯坦的，纷纷表现得异常紧张，有人甚至在事后跟艾伯特说，“你们要送韦恩斯坦一把刀，难道疯了不成？”
铃木先生一见韦恩斯坦，就马上把刀拔出来，并大声用英语喊“《幽灵公主》，一刀不剪！”
结语
在宫崎骏与3DCG出身的年轻人完成了短片《毛毛虫菠萝》后，铃木敏夫曾好奇宫先生将何去何从。
去年，长期和吉卜力合作的日本电视台将其收购，这家动画工作室又将何去何从？但先不管未来发生什么，吉卜力所创造的辉煌是无法被岁月磨灭的。（吉卜力工作室正式被收购！）
而对于动画行业的“变与不变”，铃木先生是这么回答wuhu的：
“不变的事，就是要做出好的作品，因为这对制作团队来说是一笔非常珍贵的财富；至于变的事情，果然还是得跟上时代，因为世界是不断变化的，举例来说，吉卜力一直都是手绘制作，但是我们也尝试过运用3D制作动画，真的非常有意思。现在，我们会对吉卜力的工作人员说，在制作动画的时候，不仅要会手绘，也要会使用3D，用这两种方式共同完成作品。
再次感谢铃木敏夫先生的精彩分享
让我们有机会深度了解吉卜力
走近这“变与不变”
如梦似幻的创作城堡！
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倾听铃木敏夫先生讲述的吉卜力的故事
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评论“你最喜欢的吉卜力作品是什么？
这些作品对你最大的影响有哪些？”
截止5月29日19:00
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送铃木敏夫亲笔签名海报1份！
（以上相框为展示效果，海报则为实物）
动画人冲呀！
期待大家的好消息！
END
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