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亚马逊欧洲站大促将至,卖家爆单机会来了

宋辉 出海必读 2023-06-15


亚马逊欧洲站2023年第一场大促开始倒计时。


出品| 出海必读   作者 | 宋辉

大促倒计时

过去一年,受全球性通货膨胀上升及宏观经济逆风影响,亚马逊的品牌价值持续缩水,虽然目仍以2993亿美元占据着全球最有价值品牌的位置,但亚马逊仍处于较为艰难的境地。

 
3月27日,亚马逊欧洲站春季大促将在欧洲9个站点同步开启,包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站,活动将持续54小时(3月27日-3月29日)。

 
此次大促,亚马逊为卖家提供了全面的营销支持,例如大众广告、电视、广播和平面广告,以及欧洲站内的关键广告位的流量;并向卖家开放了各项提报工具,符合要求的卖家可以提报页级促销、秒杀和Prime会员折扣等促销类型,折扣数从5%到15%不等

 
甚至还贴心地为卖家准备了2023年欧洲站春季促销指南,但对欧洲站今年的第一场大促,许多卖家的态度却并不乐观。


(图源:亚马逊全球开店)


据悉,去年亚马逊Prime Day的销售表现欠佳,许多卖家单量较以往Prime Day都出现了暴跌。一年中最大的促销节日都没有爆单,春季大促爆单的可能性更是小之又小,这便是大部分卖家对此次大促的态度。

 
值得注意的是,今年以来有不少卖家都发出来同样的疑问——“假如可以拓展到欧洲市场,是不是能够获得更多销量"。

 
有人认为亚马逊正在加强欧洲业务布局,并提供了亚马逊物流出口计划,拓展到欧洲市场能将业务扩展至欧洲更多国家;也有人认为欧洲市场较小,出单量远不如美国,且各种政策、税法较为复杂,不利于长期发展。

 
虽然众说纷纭,但今年以来涌入欧洲市场的亚马逊卖家的确多了起来。

 
火热的欧洲市场

在整个欧洲市场中,英国和德国的市场环境相对稳定,人均收入也在不断上升,有巨大的发展潜力和空间,因此成为了卖家们最先瞄准的出海目标市场

 
电商营销机构Crunchgrowth的首席执行官Phil Masiello表示,“德国将是许多卖家想要进入的主要市场,作为品牌进一步向欧洲扩张的不二起点,向意大利、瑞典和丹麦等国家市场发货更便宜、也便捷。德国位于欧洲经济区的中心位置,这使得品牌在德国落地与扩张变得相对容易。”

 

客观来讲,近几年欧洲监管机构一直紧盯亚马逊,平台时常受限,更令人头疼的是,除了机构严管,亚马逊欧洲站在合规上的漏洞也比美国站更大。

 
有亚马逊卖家表示,欧洲市场最常被利用做专利投诉,因为欧洲站的外观专利和新型实用专利并不同步,一旦有同行看到产品销量可观,就抢先去申请专利。一旦如果连续有人抢注专利就会被连续警告,严重的可能导致账号被冻结。

 
从成本上来说,欧洲站卖家需承受更的亚马逊费用压力。例如从4月7日起,亚马逊英国站将上调包裹尺寸和大尺寸报告的费率,同时一些规模层级的多渠道配送(MCF)费用也将增加。


(亚马逊公告截图)

成本的增加意味着欧洲卖家的利润空间被进一步压缩,在这种情况下,即便亚马逊在欧洲市场占有极高的优势地位,但对卖家来说依旧没有明显的利好。因此,对卖家来说,欧洲市场虽好,但也需谨慎思考之后再决定是否入场。

 
归根结底,欧洲春季大促是欧洲站卖家上半年销量冲刺的最佳机会,卖家需要提前做好广告活动管理、广告抢位、折扣监控等各项工作,才能在大促中占得先机,提高爆单可能性。


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