为什么外贸人挤破脑袋也要创业？这个答案过分真实

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2024-09-05

这是Mike外贸说的第 1059 篇原创

为什么外贸人挤破脑袋也要创业？

当然是因为创业更赚钱喽。对于成年人来说，钱太重要了。成年人需要用钱的地方太多了，而真要用到钱的时候，差一分都不成，正所谓“钱到用时方恨少”。平日里不想办法多赚几块钱，能行吗？

也许你会说，打工也能赚到钱啊，兄弟，挣工资和赚钱完全是两个概念。如果你已经做外贸好几年了，而当下你的年收入还没有达到二三十万，你那点儿工资还不足以称之为“财富积累”，能养家糊口就不错了。

如果能力出众，打工确实也能赚到很多钱，但毕竟赚提成和赚利润这两者一比较，就显得落差如山了。可能你辛辛苦苦一年也就赚到二三十万，但创业后几单甚至一单的利润就顶你打工一年的收入。

©Mike外贸说外贸课程学员反馈

有我微信的小伙伴应该在朋友圈见过很多这样的反馈，包括哪些年入三五十万、上百万的反馈。

其实财富积累在普通人眼里起点真的不高，当你月入几千块的时候，很难想象还有人月入几万、十几万、几十万，甚至更多究竟是如何实现的，这就是认知差导致的财富差距。在巨大的财富差距下，普通人就会产生质疑、偏见（“你穷，只是因为偏见”），这是很正常的反应。

很多外贸人抱怨大环境让自己无单可接、无钱可赚，就是不提自己的同事、同行赚得盆满钵满，提就说他们运气好。更有甚至，以自己频繁涉足多个外贸行业都没什么成绩、或身边的朋友都没做好外贸为由证明外贸凉了（多数人的平庸，来自“井底”思维）。咋的？怎么你去哪里哪里就大环境不好，你是破坏大环境的那个人啊？

其实人这辈子能赚多少钱，真的是靠追求，而不是天命。如果你总觉得天命难违，要顺其自然（躺平借口），自然就赚不到多少钱。

在追求更好生活的路上，不断学习精进，认知与能力不断攀升，收入也就随之水涨船高了。

在一位外贸新人的“崩溃瞬间”一文中，Mike就讲过，如果你想要赚到更多钱，一定要明白这个底层逻辑：

财富的积累速度/幅度 = 认知与能力的成长速度/幅度

其实这也并不是我第一次提及这个概念了，此前多篇文章就曾讲过这个底层逻辑。我一直强调这个概念，是希望更多人及早醒悟，不要在傻忙（勤奋，正在毁掉你），一定要搞清楚为什么自己赚不到钱，而不是傻兮兮地认定自己穷是因为不够努力或运气不好。

认定是运气不够好的，选择躺平、顺其自然；认定是不够努力的，拼命熬夜加班。但说句扎心窝子的话，不论你是什么态度，只要不去学习精进，突破认知与能力的束缚，仅凭当下的认知和能力水平，是很难在收入上取得重大突破的。须知你当下的种种困境也正是由当下的认知和能力水平导致的。唯有认清这个道理，一个人才有可能翻身逆袭。

很多人说创业难，做外贸难，其实任何事情都是因人而异（认知与能力不同），难者不会，会者不难。本就不会，又不去学，自然就被困死在原地打转转，赚不到外面的钱了。

一些读者缺乏思考能力，因此总是觉得文章读之无物，但很多读者仅凭利用公众号文章分享的一些谈判技巧就多次拿下大单赚了很多钱。倘若看不到有价值的内容，其实你有没有想过是自己的问题？就像一些新招聘的外贸新人，总是有一套自己的理论，就算你跟他讲一万遍下次如何操作，一些人还是走回自己的老路把事情搞砸。

认知低的人都很自信，以至于盲目排斥区别于自身认知的内容，然而盲目排斥新知和盲目自信都不可取，尤其是当自己的认知与能力在目标行业没有赚到钱的时候，盲目排斥新知和盲目自信会害了你，让你与翻身逆袭的机会一次次失之交臂，让你当下糟糕的状态一直持续下去。

当你想要创业的时候，最该考虑清楚的时候就是这个道理，“我是否有足够的认知与能力在目标行业做个独行侠？”、“谁已经在这个目标行业做出了巨大成绩？”、“我是否需要去学习精进一下，以满足成事标准？”

其实谁都想赚钱，但选择创业的人更加坚毅，更加相信自己的判断，而长期打工没有行动的人，其实不是没有打算，而是一直在打算，一直在算计，算计来算计去，几年、十几年就过去了，而早做决断、提升了认知与能力的人已经在这些年里赚到了大钱，这就是时间成本、认知成本与机会成本。

选择创业后失败了，有的人就去找目标行业内做得好的人去请教，分析自己的问题在哪里；而有的人则一败涂地，认为大环境太差，自己的运气也太差，潦草退场。

不是创业难成、不是大环境不适合创业，而是你当下的认知与能力和目标行业不匹配，无法成事罢了，这才是大多数人创业失败的真正原因，唯有早早面对现实，从本质出发，加以改进，或可成功。

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☑ 昨日文章：

一位外贸新人的“崩溃瞬间”