向新锐品牌学习 DTC 能力，资生堂 8.45 亿美金收购了美妆品牌 Drunk Elephant | BrandStar
醉象专注产品创新及擅长消费互动，资生堂要学习它的 DTC 能力以及将其打造成国际品牌；
2018 年销售额为 7500 万美元，2019 年预计会达到 1.25 亿美元，50% 以上来自电商；
资生堂看好纯净美妆前景，收购可以丰富中高端护肤产品矩阵；
9 月，醉象进入中国市场：入驻香港 Sephora 并同步上线天猫海外旗舰店。
10 月 8 日，资生堂宣布以 8.45 亿美金收购美国新锐护肤品牌 Drunk Elephant醉象，交易将会在 2019 年底完成。
交易后，Drunk Elephant 将会借助资生堂的资源拓展美洲、欧洲和亚洲市场。品牌创始人兼首席创意总监 Tiffany Masterson 保留原职务，并兼任品牌总裁，直接汇报给资生堂首席增长官兼美洲总裁 Marc Rey。
2017 年获得融资时，Tiffany Masterson 曾表示还没有把品牌卖掉的打算：「品牌还非常年轻，以及我们还有更多想做的事情」。
品牌星球获得的官方数据显示，2016 年至今，Drunk Elephant 复合年均增长率超过了 120%，2018 年销售额为 7500 万美元，2019 年预计会达到 1.25 亿美元。
Drunk Elephant 由 Tiffany Masterson 于 2012 年在美国德州创立。为什么叫Drunk Elephant（醉象）？因为 Tiffany Masterso 对非洲的玛鲁拉油情有独钟，在研究过程中，得知大象在食用玛鲁拉果后会微醺，给了她品牌命名的灵感。
创始人 Tiffany Masterson
与我们报道过的绝大部分海外 DTC 品牌 一样， 醉象的起步也是通过官网，使用的是 Shopify。醉象是近年来纯净美妆（Clean Beauty）领域的代表，主打天然原料和「兼容」特点：
只含有高比例的活性成分，同时品牌表示产品去除了 6 种最易引起皮肤敏感的成分：芳香精油、表面活性剂、硅、酒精、化学防晒剂和香精/色素； 不含刺激成分；
产品不以肤质为划分标准，适合所有肌肤类型，强调为皮肤「减负」；
「兼容」：配方采用生物兼容性原料，皮肤更易吸收；所有产品不仅可以单独使用，还可以混搭。
在营销上，与许多新锐品牌依赖 KOL 不同，醉象早期基本不怎么投放广告，主要依靠产品功效和口碑打开市场。Tiffany Masterson 认为「好产品会说话」，一个真正解决问题的产品比花里胡哨的营销概念要更有效果。
2017 年初，醉象获得了 VMG Partners 和时尚网站 Man Repeller 的创始人 Leandra Medine 的投资。获得融资后，醉象从成熟大品牌引入了高管。
Tim Warner，CEO，曾任 Urban Decay CEO 和贝玲妃 EVP ；
Lucia Perdomo-Ruehlemann，CMO，曾任 Fresh CMO。
此后，醉象加速成长，加大了在营销和渠道上的投入，此前不怎么做 KOL 合作的，融资后也招来了负责 KOL 营销的高级总监 Marissa Dangovian。
醉象在渠道的布局：
2015 年，和丝芙兰达成独家合作关系，覆盖北美市场；
2018 年 10 月，通过 Space NK 和 Cult Beauty 进入英国市场；
2018 年 11 月，进入新加坡市场；
2018 年第三季度，通过代理 Quiverr 入驻亚马逊；
2019 年 9 月，宣布进入中国市场，入驻香港 Sephora 门店并同步上线天猫海外旗舰店。
品牌星球查阅到的资料显示，VMG Partners 是 Drunk Elephant 的第一大股东，持有 28.13% 股份。VMG Partners 成立于 2005 年，是专注于食品、饮料、宠物食品、个人护理和健康领域的 VC，投过的项目包括 Daily Harvest、KIND 能量棒和 Perfect Snacks 等。
在国内，VMG Partners 还投了新消费品牌代表的完美日记和 LittleFreddie小皮，这两个品牌都是跟高瓴资本一块投的。2018 年，高瓴资本和 VMG Partners 建立了战略合作伙伴关系，专注投资提供差异化产品的创新消费品牌，以扩大其全球影响力。（顺便预告下，品牌星球专访了完美日记和 LittleFreddie，文章正在撰写中）。
对于这次收购，资生堂官方表示，Drunk Elephant 会为集团带来如下优势。
和 DTC 能力
醉象从电商渠道起家，早期主要依靠社交媒体的口碑传播获得大批关注，在 Instgram 有超过 70 万的粉丝，相关贴文超过 13 万条。而且醉象很看重用户的意见，创始人会跟留下联系方式的顾客直接沟通，听取真实的反馈，从而对包装、配方等进行迭代升级。
目前，醉象的电商占比超过了 50%。资生堂相信此次收购能帮助集团旗下品牌提升数字化和 DTC 能力。
资生堂此前提出的「VISION 2020」计划，目标是通过数字化建设，在提高自身效率的同时，带给消费者超预期的品牌体验。作为计划的一部分，资生堂目标在 2020 年实现 2 万亿日元（约 1300 亿人民币）的销售额，集团利润达 3 千亿日元（约合 200 亿人民币）。
及丰富中高端护肤产品矩阵
纯净美妆的品类优势也是资生堂看中的一点。资生堂预计从 2018-2022 年，全球美妆市场年复合增长率为 4%，而纯净和天然护肤品的年复合增长率将会达到 9%。
美国在纯净和天然护肤品增长尤其迅速。据 NPD 市场研究公司的报告显示，从 2017 年到 2018 年，美国美妆市场在纯净美妆类别上的增长达到 42%，其中护肤品类增长了 34%。像 Beautycounter、Juice Beauty 和 RMS Beauty 等都是近年来在美国市场诞生的纯净美妆品牌。
同时纯净美妆的收购也更加符合资生堂推崇「Beauty Innovations For A Better World」的理念， 相比于主打天然绿色的护肤品，纯净美妆这一概念对供应链和产品研发端提出了更高的要求：零残忍、无有害化学物质和可持续。
目前，资生堂旗下护肤品牌包含有资生堂同名品牌、CPB 和 IPSA。Drunk Elephant 的加入会进一步强化护肤品类核心业务。
以及拓展全球市场
纯净美妆在美洲市场的大热让集团看到了新地区的流行趋势的崛起。资生堂表示，调研显示，欧洲和亚洲市场同样有消费需求，尤其中国市场调研显示对纯净美妆的接受程度很高。
集团目标把 Drunk Elephant 发展为国际性的品牌，收购有助于提升其在美洲市场的收入。
资生堂表示收购 Drunk Elephant 后将会帮助其拓展美洲市场业务，并进一步向海外拓展。
过去几年中，除资生堂之外，很明显能看到的是——大公司在通过收购新品牌，学习新锐品牌的产品和营销能力，完成产品线的布局，吸引年轻消费者的垂青。
2018 年 6 月，宝洁以 2.5 亿美元收购护肤品牌 First Aid Beauty；
2019 年 1 月，欧舒丹以 9 亿美元的价格收购了个护品牌 Elemis；
2019 年 6 月，联合利华（也是 Drunk Elephant 的潜在买家）以 5 亿美元的价格收购了纯净美妆品牌 Tatcha，同样也是丝芙兰的热销品牌。