沈悦志：做法总，格局要打开！

近期我们邀请法嘉金牌导师、德国汉高集团北亚区总法律顾问沈悦志老师举办了一场线下分享会，主题是：当变化是唯一的不变，公司法律合规部如何管理各利益相关方？分享会由法嘉创始人兼 CEO 周欣如女士主持。

沈老师从对内、对外两个维度，给出了不少宝贵经验。小助手摘录了部分精华，会在近期陆续分享给大家～

GC 的主要工作是？

在坐的各位都是 GC 或法总，是 Leader、是领导者。这次分享会的前两个话题是如何对内，后两个话题是如何对外，而领导力某种程度上，就取决于你掌控这些利益相关方的技巧。

沈悦志  ▎德国汉高集团 北亚区总法律顾问

我想问一下，如果一天工作 10 个小时，你大概有多少时间花在写文件、回邮件、听外部律师汇报上？又有多少时间在跟公司内外部的各个利益相关方进行沟通协调，包括寒暄和八卦？

Q：大概的比例是多少？

我估计可能有 40% 的时间在做 Stakeholder 的沟通。

我估计大概有 50% 的时间要去处理各种关系。

Q：那么我想问一下两位，你们喜欢把 40%、50% 的时间花在这些非法律的工作上吗？

我觉得我还挺享受的。因为只要做好了这一部分的管理，其实很大程度上会促进本职工作，这是推动工作的一个非常重要的环节，要资源也好、跟公司沟通必要性也好，是能看到成效、有成就感的一件事。

我觉得这并不是是否喜欢的问题。

第一，它是必须的，我们的工作需要符合公司的总体目标。如果只关注法律，没考虑到商业上的需求，那最后的解决方案未必是 Creative Solution。

第二，从法律角度来讲，它也是相辅相成的。我们需要去了解需求，包括方案的风险。从找解决方案的角度来讲，换一个思维，可能会照亮思维盲区。

从我个人角度来讲，我是非常愿意做各种关系沟通的。如果我作为一个总法律顾问这样一个角色，都不去做这样的事，那我相信最后整个法务合规部得翻船，这对公司的影响是非常大的。

谢谢，讲得非常好。

你是法律专家？还是部门管理者？

我们在公司里面，作为 GC 或者法务部的管理者，好多时候做的工作其实不单纯是法律相关的那部分。

如果说你在公司里仅仅只是做 Purely Legal 的工作，那你只是一个专家（Expert），并不是一个管理者（Executive）。我个人觉得这一点其实是非常重要的。

我也非常坦诚地讲，以前做 M&A 会 Focus 在做 DD（Due Diligence）、Deal Structure 这些方面。但是现在，我在项目起步阶段其实更关注商业和财务上的可行性，我们法律人也要懂一点 Accounting 和 Financials。在项目开始之前，你需要想想这些问题：你的 Target Business 占总业务的多少？是不是足够支撑一个 M&A 的 Deal？花这么多钱做这个 Deal 有没有意义？

不能盲目地为了 Deal 而做 Deal。

作为 GC ，格局一定要大一点

做到 GC 这个位置，管理层对我们的期望不仅仅是写一个很好的 SPA。你需要把整个公司的风险管控拎在手里。

你不再是一个团长，你是将军、是司令。这也是 General 的定义。

General 站的高度是不一样的。站到这种高度必然有一种牺牲，就是 Professional 的工作时间和精力都会相对变少。这就是我为什么一开始提问的原因。

虽然我在一家欧洲企业工作，但行事风格会更像美国企业的 GC，涉猎范围的跨度是比较广的。无论是跨国公司、民营企业还是国有企业，做 GC 最重要的一点都是要围绕着企业的商业目的。

这次分享会还聊了一个麻辣话题就是如何优雅有效地八卦？很多职场人都喜欢八卦，而八卦又是一门艺术，如何通过八卦在企业内外部获取有价值的信息？如何通过良性八卦提升自己的职场竞争力？敬请关注法嘉LAWPLUS，我们将在近期分享职场良性八卦秘籍！

另外，现在很多 GC 已经涉及到跨地域、跨法域的管理，该如何跟其他国家的同事拉近跟心理和文化上的距离？带着团队到总部去述职，碰到总部的同事，该如何叙述中国的情况？种种总法战略谈请到线下来听沈老师传授！报名参加沈老师任课的法嘉·卓越法务与合规精英班，学习运筹帷幄的总法战略思维！

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